文/也么哥
前言：把这篇文章发出来，也是想警告大家，不是什么赚钱就去做什么。别人能赚不代表你可以，适合自己的才是最重要的。
短视频的事，在今年五六月份就有这个计划了，但是一直没有动手，因为那时候我一直在忙着写作变现训练营的事，占了很多的时间。
后来当我有了导师团，自己有更多精力的时候，我开始琢磨这个事，想了解下现在抖音都有一些什么样的玩法。
说来挺偶然的，朋友圈里有个专门贩卖各种知识付费课程的网友，刚好看到他更新的课程里提到一个词“抖音橱窗”。
敏感的我，马上把这个关键词进行搜索一翻，就看到了一篇文章，讲的是现在很多人通过抖音橱窗种草带货月入过万。
创业当然就得干和钱很近的事，文章里面提到很多案例，比如那个大一学生一晚上通过几秒钟的图片轮播，卖袪痘膏获得佣金百万。
我又看了大量文章，基本都指向一个事——2019年抖音种草带货是更大的风口和红利。
一、简单说一下抖音种草带货的盈利模式
了解一波，整个人跃跃欲试，我先简单说一下抖音种草带货的盈利模式，说白了就类似于抖音版的 *** 客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的：
1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自 *** 联盟）
3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似 *** 直通车）
4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。
也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。
那些一晚上百万十万佣金怎么来的呢？
假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！
而那些大佬们是怎么玩的呢？——批量做号玩矩阵。
图片来自 ***
比如同时注册100个种草账号，大量招团队 *** 视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大100倍~
简直大有搞头啊！所以在短短1周的时间里我们组建好了团队，搬了新公司，执行速度是非常快的。
我们的团队初期配置：2个 *** 的视频剪辑、1个剪辑实习生、1个合伙人，再加上我。
买了20台二手苹果机打算先小幅度试水，又和合伙人拿着身份证去三大运营商的营业厅开卡，每个运营商的营业厅每人最多可以开5张 *** 卡，我们用一上午的时间开满了20个手机号，并进行注册。（一号只能一个身份证进行实名认证，这里有太多的麻烦事，找亲人朋友一是浪费时间二是大家还是很多顾虑的，就不细说了，反正最后也是给解决了）
从10月28日开始，在试水抖音带货的短短一个月里，我们团队基本上把所有团队早期的时候会经历的坑，都重复的踩了一遍。
二、我们选择了美妆类目，因为利润更高
刚开始，为了减少试错成本，快速入门。我花了5000元在一个自认为信任度比较高的交流群里面，找了一个正在开公司做种草带货的人作为顾问。（我也不知道自己哪来的信任的勇气，梁静茹给的吧~）
在开始准备种草时，类目的选择非常重要。
之前线下聊过的那个网友他做的是零食类目，他做了20个号，后来因为精力问题只精做4个账号。有一个号一个月变现可以一万多，但是零食类目佣金太低，成交一单利润大概是2-4元左右，一万元的收入差不多需要出2000-5000笔订单！
所以一开始我想，同样的投入成本，因为利润的差别可以造成非常大的差距。
和顾问聊，建议我们做美妆，因为他自己公司就是做这个类目，而且他有非常多的对接资源，可以拿到70%左右的定向高佣链接。也就是说，同样的产品，可能一个人只有30%佣金（扣掉抖音的6%，有24%的利润），另一个人有70%的佣金，利润在64%。
在所有类目中，美妆是最暴利的品类！
至于视频，玩的就是一个快字！
什么样的视频速度最快呢？——混剪！
也就是交流群里绝大多人都在做的，去各种网站下载一些视频，进行去水印去重等操作，把这些视频和商品展示图片通过一定的售卖逻辑混在一起剪辑成一个视频，挂上商品链接推出去，再投放豆荚让官方给流量，做好各种运营数据，坐等出单。
所以在顾问眼里，不懂美妆有什么的？
只要按同样的销售逻辑去把视频剪辑好，只要官方给量，只要团队做好数据包装，就可以出单赚钱。
说实话，当我看过混剪视频长什么样子的时候，我心里很清楚，这就是在和平台唱反调，干的是钻平台漏洞倒行逆施的事儿，绝对不会长久。
其实我心里非常清楚这种事和我的价值理念和初心背道而驰，可是耐不住一晚上赚十几万百万的诱惑，抱着侥幸的心理想着：我先赚几百万，然后就能有大量的资金去走剧情走原创路线。
毕竟看这种情况，似乎傻子都能赚钱。
甚至群里认真做原创的人曾被其他做混剪的人进行了一波小嘲笑，意思好像是：我们随便剪辑几下一晚上赚十几万，你原创还不能变现，你si 不 si 傻？
三，无论热启动还是冷启动，我们团队全都0启动
我怀着一种复杂的心情和团队开始了。
顾问给我们培训，种草号想要有一个好的初始播量，要做好启动。
启动有两种方式：一种是冷启动，一种是热启动。
冷启动呢是发了视频就直接花钱投豆荚，把量直接砸出来，速度快；另一种热启动就是前期先靠发布原创内容，用自然流量慢慢的带起来，这种速度慢。
那我们琢磨着既然冷启动热启动都可以做到一样的目的，冷启动时间少，想着快点看效果，就选择了冷启动。
结果你会发现，发布视频后，砸豆夹根本就起不来量。
我砸了100块钱，已经烧了三个多小时费了二三十块了，视频所有的播放量只有700多。
不砸豆荚，选择热启动的账号，发的每一个视频没有多少播放量，都是两位数左右，甚至有很多完全0播放。
顾问说这些号权重没有弄好，建议我们去其他的热门视频比如电影号里面做热评，也就是用种草账号去给别人评论，通过刷赞等一些操作把这条评论变成一条热评，快速提高账号权重。如果成功了一条热评第二天就发账号发视频看下播放，第三天接着做热评，第四天又发内容，直到视频的自然播放量起来为止。
于是我们就跑到电影号底下去评论，守着几个电影号盯着它们发布视频，抢在之一时间进行评论。
结果发现很不好做，因为你根本拼不过别人，只需要一小会，那些普通用户的评论就几千个赞，把我们自己的盖掉，根本玩不过。
那就只剩最后一个：听一些建议，老老实实养号。
四、花了10多天时间，进入一个更大的坑——养号！
虽然清楚种草带货的流程，但是我们整个团队全都卡在了之一步——视频发布出去没有任何播放量！
我们多方了解和打听，最后认为是账号没有养好，那要怎么养？
集了道听途说之大全，总结出以下“建议”：
1、美妆类目的账号就专门看美妆类种草视频，不要看其他类型的视频，账号会不垂直；
2、只给1万赞以上的视频点赞，1万以下的或者其他视频，全部点“不感兴趣”；
3、每给10个赞出去，就给1个评论，否则显得太假，会以为你是营销号；
4、多看美妆直播，半小时左右，积极和主播互动提问，提升权重；
5、如果账号没起来，就把这个账号进行注销再重新注册，相当于是回炉重生；
6、所有账号用4G流量发布视频，如果用wifi的话，会让抖音被捉到你在玩矩阵
……
以上！全部！都是谣言！
但我们团队却花了10多天的时间执行这些养号谣言，每天给视频点赞、评论、看直播~
这10多天，十几个账号，只有两三个账号的自然播放可以稳定在三四百的播放，其他还是毫无起色。
直到我和一个朋友介绍的在线下正在带种草团队的朋友K聊，才知道团队那10多天一直在做无用功。
唯一执行正确的是，实拍的视频内容在持续地发着，只是这些原创视频无论是拍摄手法还是剪辑都比较简单粗暴。比如一只口红视频，就是拿一只口红，在手里涂几下，摆两上，配上文案。能稳定三百四播放的账号，是有一直持续发布内容的号。
也就是说，让你的账号权重起来，让播放量提升的，不是养号这些浪费时间的骚操作，而是持续不断地发布内容。
既然有些账号能有四五百的播放，说明权重没问题了。
便挑了几个账号，开始发混剪视频。
我对混剪是抗拒的，但是顾问那边的资源，70%的高佣链接，都是预售模式。
也就是说，如果你想等买了样品回来自己拍原创的，可能等商品 *** 了，这个链接已经失效了。
所以，也是不得不混剪。
于是团队混剪，带了链接上传视频，我负责烧钱砸豆荚
咦？为什么豆荚都无法审核通过？
我们试了十来个视频，全部无法通过审核，改了各种细节，调试，还是过不了。
我们换成非产品展示部分自己原创实拍，到了产品展示就混剪，但还是通不过。
原来豆荚在短短的一个月时间里，已经有了非常非常大的变化。
后来终于有一两个视频过了豆荚，播放量很差（说明内容不优质），根本不出单。更让人绝望的是，顾问每次丢来高佣产品链接告诉我们，这个产品现在超级好卖，得赶紧赚。
每当我们弄好视频上架的时候，商品要么就被下架了，要么就是佣金比例失效了，整个团队非常被动。
五、认真反思，我承认自己错了
通过这几次之后，我对顾问已经失去了耐心，并且开始明白自己的失误。
仔细回想，我们整个团队包括我在内，都是没玩过抖音种草的，对于美妆，也没有人懂。受交流群、一些文章和顾问的误导，以为种草这些不需要什么知识含量。
必须承认美妆是所有类目中佣金更高，利润更高的，但是它是否真的适合我们的团队？
这么多人都在尝试美妆，也能在市面上看到大家都出成绩，交流群里时不时抛出几十万的，百万的佣金截图，真的很诱惑人，但是别人做到的，我们团队就能做到吗？
凭什么我们一个没有任何经验的人入场，这种百万几十万的好运就会砸到我们头上？
就像年初玩百家号、大鱼号赔了两万一样，也是批量做号，玩矩阵，别人洗稿我原创，但是我原创干不过别人洗稿的。直到后来我认真的做头条号，认真创作内容，才峰回路转。
很多项目都是这样，在别人的嘴里说出来，几句话，多么简单容易，但真正去落地的时候，可能是一整套流程，讲究各种细节，需要整个团队去配合。
最主要的是，后来了解到，这些混剪批量做美妆带的产品，绝大多数是山寨产品，价格便宜，质量堪忧。
在和朋友介绍的那个朋友K聊的时候，他说了几句话：
“总是卖那些垃圾产品说实在有点昧良心，所以还是跟每个人的基因有关。”
是的，混剪卖垃圾产品，完全违背了我的价值观！
我们要赚钱，但不想赚黑心钱！
我的公司理念是“授人以鱼不如授人以渔”，我希望在赚钱的同时，真真正正的做一些有意义的事情。
当初就不应该抱着侥幸的心理想赚一波快钱，有很多事不是钱能解决的。这里必须要承认一点的是，上半年头条写作变现的成功，给了我极大的信心，让我觉得自己好像无所不能，只要我愿意研究，似乎都能做到。
信心爆棚的另一个原因是，头条和抖音是一个体系的，既然我能把头条玩的很好，对那套推荐机制很熟悉，那么抖音也肯定不在话下，都是推荐算法，那规则大同小异，只要认真了解就能掌握运用。真是太傻太天真呐~
所以，想明白后，当机立断把所有的美妆号全部砍掉。
我们只是普通人，不要相信自己正在风口上，可以满地捡钱。（我就犯这样的错误）
结合目前现有的人力和资源，只有家居类目、零食这些适合我们，走纯原创路线，拒绝混剪。
用原创对种草继续尝试一下。
六、做了这个决策之后，整个团队轻松了很多
走纯原创路线，和平台的风向调性一致，不用担心橱窗又有什么政策了，不用担心豆夹又怎么样了。
刚好前几天橱窗功能在不到十天的时间进行了3次大改，每一次改动都引发几个交流群的地震。
当第三次改动要求开橱窗必须有1000粉时，大量的刷粉信息、渠道此起彼伏。
说来有趣，
在我们转型走纯原创路线时，整个交流群又一直在讨论矩阵做养生茶的路子。
也就是花钱购买一个软件，可以自动帮忙去重，在一个账号上批量地不断地发同一个视频。
这个玩法的逻辑是，抖音不限制每个账号每天发布的视频数量，且每个视频会给初始的300-500播放。那么一个账号一天发上千条视频，这个总量加起来就想当于是一条爆款视频。然后这个 *** 可以重复用在上百个号上面。
而养生茶利润非常高，反正有人一晚上赚了69万。
当时顾问来找我时，给了我这些养生茶的链接、还有软件链接，说可以做。
我拒绝了。
因为我已经非常清醒，也很清楚自己的团队基因，甚至我能预想到，当我去做这个事的时候，说不定等我们团队刚摸清情况，这个茶又被抖音封禁。
不出所料，在接下来几天，大面积的封号、永久封橱窗、下架养生茶的消息接踵而至。
看着他们一个个每天讨论着哪个号封了，哪个产品下架了，哪个视频又不过豆荚~
我在群里成了一个冷眼旁观的看客。
预知后事如何，请听下回分解。
抖音美团必有一战作者介绍：
也么哥，广漂一枚，曾从事游戏行业，当过文案，做过营销操盘手；
目前是个体创业者，迷茫抑郁过，专注个人成长；
此后余生，读书、写作、健身、学学外语、拍拍vlog，追寻内心平静。
微信公众号：也么哥的人生树洞（ID：Jhouselife）
1.顺势而为，跟趋势
回顾整个2020，疫情直接加速了整个直播带货产业，同时也打乱了抖音的原有的布局计划。
大家一定好奇，假如直播带货没有被那么快催化出来，2020抖音到底以什么样的姿态和什么样的打法杀入市场?被直播带货耽误的布局计划又会什么时间重新被提及被重视?
被耽误的计划，一个是“团购活动”即抖音美团功能，另一个就“百亿剧好看计划”，即抖音短剧。
之前抖音一直是以内容创作中心，内容创作者最理想和最普遍的收入就是广告，但是当品牌方被割完韭菜交够智商税以后，达人广告单量和收益直线下滑，内容达人又不擅长直播。
所以必须给MCN擅长内容创作的达人，提供除直播带货和广告收入以外的变现途径，让达人可以通过内容变现，这是百亿剧好看计划的作用。
而“团购活动”则是战略性布局，正面硬刚美团，瓜分本地化市场份额。
2021之一炮打在“本地化服务”，其实抖音在19年底就已经上线了“团购活动”，简单点讲，团购活动相当于所有线下门店的商品橱窗，不仅是包含餐饮和非餐，而是一切线下所有门店。
商家注册抖音号，认领门店和注册蓝V，创建首页引流组建，同时创建“团购活动”，这个团购活动可以是大众已经理解熟悉的“套餐优惠码”，与美团相似，线上购买线下扫码消费。
商家拍视频同时挂上套餐活动，用视频的形式的介绍套餐内容，最常见的套路就是我们熟悉的“探店号”的形式，同城用户刷兴趣即可购买。
同时这个“活动”也可以是打折促销，只要是门店，门店只要搞活动，就可以套用这套玩法。
再小的门店也有搞活动的需求，再小的门店也有发声的权利。而且这些门店所有的小老板们都是抖音潜在的小广告主，有活动需求就有推广需求。
比如DOU+附近5km精准投放，简单明了，总之比发传单划算多了。
这一波操作必将会成为未来所有线下门店同城营销引流的新途径，同时抖音也会让一部分商家先富起来，毕竟说什么风口趋势没人在乎，必须得看到别人家这么干赚钱，才会后知后觉。
认知这东西自古都是见了棺材才掉泪，只有错过，才有提高。
2.造势开路，调算法
抖音究竟有多重视本地化服务这条业务线?因为这条业务线甚至都调整了推荐算法。
非常明显的感觉，1月份以后爆掉的短视频同城流量占比会增大，如果添加了同城定位，初始推荐流量几乎一半都同城推荐。
这种重视程度不言而喻，早布局早吃肉。
抖音拿下了春晚红包独家合作，抖音支付是基建，而借助春晚激活这一功能的之一步就是用户银行卡绑定，而这又是本地化服务和直播带货的基建。
基建完成后，来年开春就让之一波下水的人捞起大螃蟹，让之一波下水的商家吃到肉，亦或是用补贴战的形式让商家和用户双方吃肉。
身为抖音创业者必须熟悉抖音的一举一动，尤其是算法调整，基于算法的调整和方向的大趋势，是否可以借势开辟新的业务线?亦或是捡起先前已经被抛弃的变现模式?还是现有的资源条件完全匹配适合这套打法?
3.商机机遇，快变现
抖音的KOL们都在鼓吹抖音的本地化服务这个风口，但是该以怎样的机会抓住风口，或者以什么的姿态入局呢?
商家的机会就不用多说了，拥抱机会，抱好抖音这条大腿，积极配合官方活动，借势营销把自己的店铺打成同城小有名气的网红店也很好。
再不然，商家自己开通抖音，每条视频都挂上自家店铺的活动链接，再加上同城店铺坐标，吃前期的流量扶持，一样也可以获取流量，最起码有最新的流量入口。
对于第三方而言，大家认知度最熟悉的就是探店号，以前死掉或者没有持续更新下去的探店号会成为香饽饽，一方面是因为官方的大力扶持;
另一方面是因为之前的探店号并不能带来实际的转化，也就是说顾客来店里消费，老板并不知道这个用户是哪来的，也无法衡量付给探店号的推广费到底划不划算。
除非店铺真的火爆起来才能发现抖音起了效果，但是极度的火爆毕竟是少数。
但是有了店铺活动就变得不一样，探店号帮助商家拍视频，再挂上商家的“活动链接”，到底有没有效果老板一眼看得清清楚楚。倘若效果贼好，老板会求着你再来拍一条。
简单点讲之前的探店好像是抖音达人的品牌“曝光”，收你广告费只负责曝光，不负责转化，转化也无法衡量。而现在是收你广告费，直接帮你“带货”，带货效果非常清晰明了。
真正有实力的探店号会一下脱颖而出，不再是你自我感觉拍条视频要多少钱，而是你的“带货能力”直接决定了你拍条视频多少钱。
之后肯定还会上架套餐版的分佣模式，商家上架活动套餐，普通抖音用户也可以拍视频挂链接做推广做分销。也一定会出现同城直播类达人，某城市某景区某餐馆某酒店某主播，直播卖线下套餐GMV过百万……
所以你会发现接下来的几个月探店号会集体诈尸，死灰复燃，这里面一定也会冒出一些“滥竽充数”混子，粉丝上百万的探店号，实则是买来的其他号，改成探店号来瓜分市场这杯羹。
探店号的两大特征，一是美食标签，另外就是地域性特征明显。
“滥竽充数”的假探店号，会满足之一个美食标签，地域特征会分散，所以如果发现美食账号变贵了，涨价了，基本都是这个原因。
现在的假探店号已经不惜代价去砸同城信息流了，可想而知，后面要吃的盘子还是很大的。
探店号这个赛道已经挺拥挤了，赚的也是个辛苦钱，因为这个认知大家都知道。
另外的路子就是一切与同城有关的线下都值得再借助抖音本地化服务的势头再做一遍。
比如同城相亲群，街头丘比特，转化到私域加入同城单身社群，情感付费项目，医美整形引流，换汤不换药，只是换了新的引流渠道。
同城二手车回收、二手数码置换、各类上门服务……
4.模式盈利，拉认知
真正可以盈利的还是应该把一切工业流程标准化，可批量复制化，模式盈利化。用三流的人才做一流的业绩。
餐饮门店的代运营，才是真正的大蛋糕。
代运营难赚钱的原因就是工业流程的难标准化，服务10万的项目和服务100万的项目几乎花费的人力差不多，不会以为它的价格低你就给他创意方案差一些，因为最终都是以获取流量为主，在前期的策划阶段容得人偷懒，获取流量偷不了懒，项目再小也是抱着更高的出发点。
不同的可能就是投放力度和运营时间不同罢了，这也是代运营难做难成规模的一种原因。
而餐饮门店的代运营则可以模式化、批量化、工业流程标准化。
餐饮门店的代运营不是把账号做到多少粉，而是帮助店家搭建起一系列的抖音营销框架，比如注册、信息完善、蓝V认证、店铺认领、活动信息搭建、主页引流组建搭建、引流套餐上架等。
再帮助店家拍十条短视频，保证每条视频破万，机构负责签单，视频做好内容框架模版，外包给当地影视专业的大学生。
价格自己定，一线城市套餐包两万，二线城市套餐包一万，三线城市八千，成本究竟有多少自己心里最清楚，单条视频破万播放不也就是200块的豆荚费嘛。
模式清晰，可以放大可复制，与美团商家服务商谈好比例分成，接单就行了。
另外就是餐饮老板们的抖音培训，把上述所说的信息差操作做成课程，再给他们讲讲常规抖音运营知识和拍摄技巧剪辑技巧足矣。
做餐饮的通常比较豪爽朴实，所以比较好交付，三流的抖音讲师也可以应付得了餐饮老板们的抖音授课。
处处是机遇，遍地是商机。
可惜应了罗翔那句话“人更大的痛苦是无法跃过知道与做到之间的鸿沟。”
所以别犹豫，有上述资源的干就行了，没必要按住一项死磕，换个赛道，换个细分领域，降维打击一片清晰!
所以， “未来属于非主流 ——凯文凯利”，你我共勉!
赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。
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作者：黑牛影记
来源：卢松松博客，转载请注明出处！
TikTok复制抖音小店 字节电商要在全球做5000亿大闭环亿邦动力【ID：iebrun】张一鸣的世界观决定了未来全球商业的市场走向。
TikTok电商要闭环了。
半年时间内，TikTok先是接入Shopify的百万独立站商家、打通视频购物功能，紧接着与沃尔玛测试直播带货，又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能。日前，亿邦动力【ID：iebrun】获悉，TikTok电商扩展项目TikTok Shop（类似早期的抖音小店）也紧锣密鼓筹备起来。
据悉，TikTok Shop已率先面向印尼卖家推出“卖家大学”——TikTok Shop Seller University。根据官网介绍，TikTok Shop卖家大学是一个帮助卖家在TikTok上开展业务的培训中心，主要提供有关卖家工具、平台政策和商店更新内容的 *** 课程。
另据外媒报道，TikTok正在印尼和新加坡 *** 电商人才，在印尼主要寻找类目主管、物流运营等业务线员工，在新加坡则主要 *** 软件工程师、数据工程师等技术人员。
用户量成几何式增长、产品光速化迭代、商业化属性越来越强——这是过去两年业内对TikTok发展趋势的普遍认知。2019年，TikTok全球用户量相比2018年增长267%，2020年TikTok一举超过了Facebook，成为2020年iOS和Android平台合计下载量更高的应用程序。与此同时，TikTok的商业化路径也越来越明晰，从广告到电商，一路飞奔。
“2020年上半年，TikTok的购物车功能还没有开放，直播尚未普及，也没有国内抖音的Dou+以及鲁班电商等功能，但下半年就接踵而来了。”一位跨境电商营销人士指出，2020年，即便在美国和印度两大市场遭遇巨大的阻碍，TikTok的商业化并没有停滞。
不满足于导流
TikTok小店把电商交易做穿
“从海外市场的广告业务来看，2020年，Facebook约为842亿美元，谷歌约为1469亿美元，相比而言，TikTok所占市场份额还很小，但前景却非常可观。TikTok的商业化才刚刚起步，就已经有很多企业瞄准它了。在用户量快速增长的情况下，TikTok势必对其他巨头造成威胁。”某跨境出海营销服务商CEO指出，而TikTok的电商布局更是一个重要信号。
据亿邦动力【ID：iebrun】了解，此前TikTok的商业化主要分为开屏广告、挑战赛、信息流几种，并于2020年12月在日本、印尼、泰国上线了类似国内抖音DOU+的“豆荚”功能（一种针对个人账号视频的付费买流量玩法）。而在电商方面，自2020年10月与Shopify合作后，已陆续有小部分账号打通了购买链路。
“除了在美国测试购物功能，2021年一开年，TikTok印尼直播间小黄车已上线，可以跳转Shopee等东南亚电商平台。据说，购物车功能会在2021年Q3全面开放。”一位跨境电商独立站卖家则向亿邦动力【ID：iebrun】透露，之前TikTok和Shopify合作只面向美国站商家打通，但近期应该就会面向英国及其他欧洲站商家开放。
TikTok Shop的推出，显然是吸纳更多玩家参与应用内电商功能的重要里程碑。除了通过“小黄车”链接外部电商平台的商品，商家还可以直接在TikTok开店（目前仅面向印尼卖家）。
根据TikTok Shop卖家大学的官方提示，入驻TikTok Shop的商家可以在后台实现上传产品信息、接收订单、完成销售并处理付款、跟踪和管理订单、处理退款等。卖家需提供：1、所在地、 *** 号码、电子邮件地址等个人详细信息；2、店铺名称、仓库地址等基本业务信息；3、商业登记信息。
具备销售资格后，商家可在卖家中心对产品清单及订单等进行操作管理。在注册成为TikTok Shop商家后，TikTok账户将自动转变为企业账户，账户个人资料页面的第二个标签上会显示TikTok Shop按钮，点击即可进入店铺查看所有商品。TikTok Shop的显示位置与抖音小店几乎完全相同。
TikTok Shop目前已有了一套较为完整的商品销售规范，包括注册 *** 、知识产权政策、禁售产品类目、限制产品类目、产品上架规范、订单运输规范、商店内容准则和退货退款规范等内容。如TikTok Shop禁售药品、医疗器械、食品、酒精/烟草等相关产品，部分珠宝、手表及配件等产品在出售前必须获得TikTok类别批准等。
TikTok Shop Seller University网站内容
据了解，目前商家可以通过两种方式在TikTok平台销售商品：一是通过个人页面销售，二是通过TikTok联盟找红人带货。
商家可以通过个人页面销售商品，并在短视频和直播中展示商品链接。其他用户在查看视频内容或观看直播时，可通过点击购物链接进入相应商品的详细信息页面。此外，TikTok联盟计划允许商家与平台上的KOL合作推广商品。商家可将商品信息上传到卖家中心，并设置推广计划，也可通过TikTok创作者市场查看KOL列表及其特点，从中选择合适的KOL进行合作。
TikTok Shop后台页面
TikTok联盟推广计划列表
根据TikTok Shop卖家大学官网介绍，目前TikTik向TikTok Shop卖家收取每笔订单交易额2％的费用。此外，TikTok或其附属公司还将为商家提供配送和付款方面的服务，并收取相应的服务费。
瞄准5000亿大市场
字节电商要在全球做大闭环
作为字节跳动全球化布局的重要落子，TikTok的一举一动好比一个风向标。
某跨境营销服务商告诉亿邦动力【ID：iebrun】，自己公司之前已经尝试过TikTok的电商功能，虽然在客户体验上该功能还不成熟，比如物流、支付等方面还未完全走通，但基于投放结果来看，TikTok的电商转化可能比Facebook更好。“相信很快TikTok电商化会在海外成功推行，TikTok将变成一个海外社交加购物一体化的平台。”其判断。
在全球化过程中，“快”，几乎是字节跳动的主旋律。2018年，张一鸣曾定下“小目标”，希望三年内实现全球化，超过一半的用户来自海外。而截止到2020年年底，TikTok全年安装量高达9.61亿次，App Store上收入约为12亿美元，全球DAU超过8亿。
虽然2020年在印度和美国相继遭遇滑铁卢，但字节跳动的全球化布局势不可挡。比如，“逃离”印度之后，字节跳动旗下社交媒体应用Helo即刻转战印尼市场，并于2020年10月即冲到当地社交免费应用榜单排名的前十，音乐流媒体平台Resso和视频剪辑应用CapCut均入选印尼市场更佳应用榜，同时Resso还在巴西当选年度用户票选应用。
而在进军电商方面，字节跳动一直表现得“硬气”而“坚决”。
2020年6月，字节跳动成立以“电商”命名的一级业务部门，由新任高管Bob（康泽宇）挂帅。相关资料显示，Bob此前是字节跳动国际化产品负责人，打理过TopBuzz、Helo等海外内容、社交产品。此后，Bob带领的电商事业部负责抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务，同时还掌管TikTok的电商战略。
就在Bob上任不久后的2020年8月底，抖音电商闭环在一系列“快进”之后全面“定档”——抖音直播商家和主播须使用抖音小店。之后，在2020年“11.11宠粉节”中，抖音小店成交额破187亿元，相比8月“奇妙好物节”的80亿元，可谓是突飞猛进的增长。
“Bob刚一上场，抖音就打出全垒。要知道抖音闭环可是之前公司犹豫了很久都没有落地的决策。”一位前字节系人物告诉亿邦动力【ID：iebrun】。
值得注意的是，在Bob麾下，TikTok是重要的战略武器，其电商化也是未来字节跳动在全球化发展中必将涉及的部分。
针对2020年12月曝出的字节跳动跨境电商项目“麦哲伦XYZ”，有消息人士向亿邦动力【ID：iebrun】阐述了三种可能：一是基于TikTok流量分发，结合当下跨境独立站爆发的大势，收割海量卖家的广告费；二是自建跨境电商平台，结合国内供应商打通出海链条；三是直接内嵌在TikTok App里，参考国内抖音做闭环的商业逻辑，先内容后电商。
“大概率是之一种和第三种结合的方式，会在TikTok上落地，类似于国内的抖音电商。”有业内人士猜测。
如今，TikTok Shop的诞生，几乎印证了这一猜测。
有互联网出海投资界人士向亿邦动力【ID：iebrun】指出，从战术上来讲，字节系产品可谓“多点开花”，在一个类别获得成功后，就将成功经验复制到其他垂类单品，同时，字节跳动还擅长把在国内被验证成功的产品推向海外市场，比如从抖音到TikTok。
此前有消息称，抖音电商2020年全年GMV已超过1700亿元。另外，通过直播间和短视频跳转至 *** 、京东等电商平 *** 成交易也超过3000亿。
据一位接近字节跳动的人士称，今年抖音自主电商要冲击5000亿目标。
“抖音电商的快速崛起无疑为TikTok打了个样。”一位跨境电商资深从业者谈道，虽然在海外市场做电商的复杂程度远高于国内，每个国家和地区都有不同的法律法规，需要迎合各个市场的本地文化和法律规定来进行商业化推广及内容审核。“但TikTok电商化的脚步已经非常快了。”他指出。
“和抖音一样，TikTok也是以算法分发做内容，底层产品逻辑相对清晰、简单。只要持续丰富内容生产端，并通过精细化运营，用算法分发满足内容消费端。全球同一个产品逻辑，辅以深度的本土化内容和用户运营，这是TikTok得以成功的基石。”某TikTok渠道 *** 商表示。
跨境电商更大的搅局者
“通杀”亚马逊、Facebook和Shopify
TikTok于2017年8月正式进军国际市场。2018年7月，TikTok便宣布在日本、印尼、印度、德国等国家成为更受欢迎的短视频应用。到2019年底，TikTok跃居全球下载量第二大App。到2020年底，TikTok一举超过Facebook，成为全球iOS和Android平台合计下载量更高的应用，活跃用户数量相比2018年翻了3倍，预计到2021年月活用户数将有望突破12亿。
TikTok掀起的这股浪潮，也迫使YouTube、Facebook、Snapchat等老牌社交媒体平台在2020年相继推出类似的短视频功能。
美国拜登 *** 暂停TikTok禁令后，有评论指出，TikTok在美国可以说是绝地求生，而它的下一步自然就是谋求商业变现。甚至还有不少业内人士直呼，TikTok将挑起美国互联网的“新战争”。
“在电商上，TikTok正试图建立一个比竞争对手Facebook的Shops更复杂的第三方市场。”一位全球电商观察者直言。而且，TikTok拥有短视频领域的卓越基因，并牢牢抓住了千禧一代和Z世代，这是未来趋势，而恰恰也是Facebook需要忌惮的。
更应该看到的是，TikTok的电商布局将会给全球原有的、相对稳定的、较为封闭的、边界明晰的电商市场带来冲击。
在全球电商市场格局中，亚马逊占据平台电商的主体地位，Shopify帮助独立站生态崛起，Google、Facebook等流量平台则为电商提供流量入口。平台电商、独立站、社交媒体生态格局相对稳定，它们之间的边界也较为明晰。而TikTok的横空出世，让全球电商市场加速变革。
对比国内电商市场，或许可以将局势看得更清楚。
代表社交流量的微信，滋养出拼多多、云集、兴盛优选等一众新生代社交电商，并通过公众号、小程序、直播、视频号等一系列工具，让品牌可以深耕私域流量。
代表电商的阿里巴巴，拥有更大最全的商品供应链，并努力在每一个风口塑造期都能并迅速培育孵化出新的流量和品牌。
代表内容流量的抖音——准确来说是字节跳动——面对历史赋予的绝佳机遇，显然不愿意沦为电商导购平台抑或是单纯的社交媒体。这也使得微信、字节跳动、阿里巴巴之间形成了非常微妙的关系。
类比抖音，TikTok作为一个多元化的内容平台，它要做的不仅仅是为电商导流，谋划布局自己的电商平台也是早晚的事。TikTok Shop或许正是一个雏形。而且，在TikTok的电商棋局中，参与者不仅仅是商品买卖双方——无数内容创作者/KOL正在形成一个个新的碎片化的流量入口，也即分销渠道。
也就是说，TikTok让内容、社交、电商三者之间的界限不再明晰，而它本身正是这三类平台的结合体。
在全球电商市场，不同于国内的是，这一局势里面多了Shopify们所推动的独立站一方。但这并不影响TikTok的“大融合”“大搅局”式扩张——它可以与任何一个电商玩家形成竞合之势。因此，你看到它左手联合Shopify吸纳各类分散的以个体形式存在的独立站，右手伸向沃尔玛这样的平台电商。与此同时，它还有很大的空间去构建自有电商平台。
“TikTok练就的恐怕是‘吸星大法’。”一位跨境电商业内人士如此评价道。
抖音在国内已形成应用内电商生态闭环，而对于TikTok来说，抖音的电商发展路径完全是可以复刻的，且想象力大得多。从长远来看，TikTok将成为全球大型社交媒体公司、广告公司甚至电商平台的主要挑战者。
“即便你担心它会不会面临国内抖音实现电商闭环时要处理的焦灼、敏感问题，也不妨碍它一手自建一手开放。全球电商市场太大了，每个国家都有不同的特点、处在不同的发展阶段，TikTok完全可以针对不同的区域市场运用不同的策略。”上述业内人士指出。
当然，TikTok所面临的困难和阻力也是巨大的。新兴的市场机会意味着需要把巨大的投入放到基础设施建设上，同时，每个国家的本土化运营都不是一件易事，加之国际政治因素的不稳定性好比一颗定时炸弹。除此之外，TikTok的崛起已经引起了全球巨头们的警惕甚至是恐慌，亚马逊、Facebook等国际巨头又岂能对于它的“搅局”视若无睹？
投dou+是一门技术活，掌握好技巧可以助力视频成功上热门。那么，dou+都有哪些投放技巧呢？
在收集了相关资料后，整理出以下内容供大家参考。
一.投dou+如何操作？
1.什么是dou+
DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求，具有多重优势：
- 操作便捷：APP端可直接操作使用
- 互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见
- 流量优质：基于抖音平台优质用户流量，强力增加热度
进行dou+投放后，系统会把你的视频推荐给更多的人，从而增加视频播放量。既可以给自己的视频投dou+，也可以给别人的视频投dou+，简而言之就是花钱买流量的方式。
2.怎么投dou+？
如果是给自己的视频投dou+，点击抖音视频播放页面右下角的“…”，再点击“Dou+上热门”就可以了；
如果是给别人的视频投dou+，点击抖音视频播放页面右下角的转发符号，再点击“Dou+帮上热门”就可以了。
图片来自：抖音
3.dou+投放的类型
dou+投放分为速推版和定向版。
速推版只能设置推荐人数和希望提升的项目，包括点赞评论量和粉丝量，但是除了播放量以外，其他数据是很难受控制的。
图片来自：抖音
定向版可以设置把视频推荐给潜在兴趣用户，有系统智能推荐、自定义定向推荐和达人相似粉丝推荐。个人比较倾向于自定义定向推荐，可以根据账号粉丝的性别、年龄、地域和兴趣进行定向推荐，这样获得的观众比较精准。
那我们要怎么定位到视频更精准的目标用户呢？
图片来自：抖音
其实可以参考自己运营账号的粉丝画像，或者参考对标大号的粉丝画像进行投放。
在飞瓜数据的【粉丝特征分析】中，可以查看播主粉丝的性别、年龄、地域等画像数据，根据这些精准的数据进行定向投放，可能取得更好的效果。
图片来自：飞瓜数据
二.dou+如何投放？
那么dou+究竟要如何投放呢？怎么投dou+才能获得更高的收益和回报呢？
这边总结了几个豆荚投放的小技巧。
1.及时发现视频爆火潜力，更容易上热门
观察视频初始流量，选择可能爆火的时间点进行投放。在发布视频之后，发现视频有爆火的迹象，就可以投一波dou+，提高视频上热门的几率。
可以通过飞瓜数据的分钟级【视频监控】设置点赞数提醒，当视频点赞量达到某个值时，会通过飞瓜数据公众号发送提醒。如果在飞瓜授权了抖音号的账号，还可以设置播放量提醒。
图片来自：飞瓜数据
当视频达到播放量阈值时，飞瓜将直接在手机端通过公众号发送提醒，可以随时掌握视频的播放动态，及时发现有潜力的爆款视频，更好助力豆荚监控。
图片来自：飞瓜数据公众号
因为抖音视频的播放量是衡量一个作品是否具有传播力的重要因素，可以根据视频的平均播放量来设置播放量阈值。当视频播放量达到阈值时，说明这个视频自带热度的效果相比其他视频更有潜力，选择这个视频进行投放的效果会比较好。
2.通过视频观众画像，实现精准的定向投放
视频具有一定热度之后，可以根据此时视频吸引的观众画像，对视频进行更精准的二次定向投放。
在飞瓜数据的视频详情页，可以直接查看视频观众画像，了解视频获得哪类用户的喜欢，根据这个数据再次对视频进行定向投放，能够帮助账号吸引到更精准的粉丝关注。
图片来自：飞瓜数据
3.实时数据监控，多次投放获得持续热度。
在对视频的之一次投放推广完成后，还是可以进行二次投放的，如果选对了时间，可能会比之一次投放的效果更好。这边主要介绍两个时间点：
一个是选择数据下降的时间点进行投放。通过飞瓜数据的【视频监控】，观察数据的表现情况，当数据出现下滑的时候，就可以再次投放dou+，能够帮助视频保持持续的热度。
图片来自：飞瓜数据
另一个是选择视频可能获得二次推荐的时间点进行投放。因为抖音视频的推荐机制是当视频的播放量达到指定区间时，就会将视频推荐到更高一级的流量池，被更多的人观看。
在飞瓜数据的【视频监控】中，可以观察视频数据变化情况，当视频播放量增长情况趋于稳定之后，如果再次出现增长趋势，这个时候对视频进行dou+投放，可以帮助视频获得二次推荐，被推荐到更大的流量池中。
图片来自：飞瓜数据
以上就是我收集的dou+相关投放技巧，希望能对各位有帮助。
抖音下面的商品链接怎么做？抖音上面的产品链接怎么做的商品分享功能也就是获取抖音插入商品链接的权限，开通成功后，抖音首页会出现一个橱窗功能，并且发布视频的时间，视频上可以插入商品链接，在播放视频的时间可以点击这个链接，直接跳转到 *** 上面去。
抖音插入 *** 链接的关键点
现在抖音开通橱窗的 *** 很简单，只要满足两个条件就可以在视频中插入 *** 链接了：
1，发布10条视频；
2，抖音通过实名认证。
打开抖音，点击，我→设置→商品分享功能，会显示"商品分享功能申请
我们可以看到，这里显示的粉丝量≥1000，因为之前抖音开通商品橱窗功能，是要求粉丝在8000以上的，最近抖音开放了商品功能，鼓励用户发布视频的时候插入商品，插入 *** 链接。
当满足条件后，申请开通商品分享，然后通过电商工具箱，随便添加10个商品，完成新手任务，即可解锁视频电商功能：
这样，就可以通过抖音插入 *** 连接了，你明白了么？
做抖音肯定是会遇到很多问题的，建议你可以加上的威杏，而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期，相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下最适合新手上手的玩法：抖音带货
一、简单说一下抖音带货的盈利模式
我先简单说一下抖音带货的盈利模式，说白了就类似于抖音版的 *** 客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的：
1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自 *** 联盟）
3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似 *** 直通车）
4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。
这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。
假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！
现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。
同时注册100个带货账号，大量招团队 *** 视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大100倍~
抖音电商短视频实战操作指南今天和大家聊聊短视频这个话题，自从我们做直播带货以来，短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额，流量精准且免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！很多账号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。
因为咱们做直播，流量来源更大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种账号是专门做直播推荐的流量，但如果你想要长期稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
本文大纲如下：
一、建立认知：
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
认知：短视频和直播间流量互通原理
分类：电商短视频的三种类型盘点
定位：做好人设定位，规划内容路线
二、实操 *** ：
1.学会选题，持续提升内容生产力
2.脚本策划，拍摄脚本6步法
3.拍摄剪辑，基础必备技能
三、运营指南：
1.视频发布前的注意事项
2.DOU+投放实操技巧
3.常见运营问题
01 建立认知
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！
我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货的，0粉就可以开播，一般是直播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。
这里需要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么重要！你可以换位思考一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是大家刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。
认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？
比如我们账号的这个视频：
看完以后是不是感觉内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！
视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
分类：电商短视频的三种类型盘点
我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是 *** 什么样的短视频呢？
1、商品种草型
商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
2、直播预热型
直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面之一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
3、娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有 *** 的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：
之一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设
第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等
大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。
定位：做好人设定位，规划内容路线
关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。
上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：
1.如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；
2.如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
3.如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
02 实操 ***
接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的 *** ，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的 *** 。
1、学会选题，持续提升内容生产力
你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。
1）从产品本身找选题
做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：
之一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用 *** ，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2）从用户角度找选题
之一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）
2、脚本策划，持续提升内容生产力
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
先看下面这张图表：
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点
我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基础必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！
1）短视频拍摄常见清单
下图是给大家整理的拍摄常见工具：
注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。
2）拍摄剪辑
具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！
完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑 *** 、拍摄技巧的免费课程，大家可以直接去下载学习。
03 运营指南
这个部分就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
注意，你并不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推荐来运营我们电商短视频，为什么？回到上文之一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理
因为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只需要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
1、发布前的注意事项
1）上传视频的清晰度
我们一般剪辑好的视频尽量通过 *** 来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2）发布时的标题撰写
标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧：
之一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“
第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个 *** 我只告诉你......”
以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。
3）发布封面风格统一化
如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等， *** 用户点击：
2、DOU+投放实战技巧
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放形式，大家可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。
分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：
1）蓝V号少量多次测爆款
如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
2）个人号根据roi投放
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为更佳，下午投放可选择6小时。
投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。
相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。
3）通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
3、常见运营问题
1）养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；
其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号平均播放量在300-500左右，连续发布三天以上的产品短视频，注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主。
2）如何找到优质的同行竞品账号？
之一种，也就是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。
第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是更好的学习对象！
3）一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
5）视频什么时间段发会更好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔陆续发布，如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据自己粉丝的活跃时间点去发布。
在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析，可以查看我们账号的粉丝每天/每周的活跃时间点，比如下图这个账号的粉丝每天活跃时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
作者：阿涛和初欣
短视频打爆直播玩法，指的是流量结构以短视频为主，通过测试爆量短视频，并通过视频流量打爆直播间。
短视频打爆的底层是短视频，进阶是三个流量渠道混合，只有明白了玩法的底层原理，对玩法的吸收才能实操更大化。
一、短视频打爆直播玩法底层拆解
之一，短视频虽然是主要流量结构，但不是单一流量结构，直播间通过爆品做成交递增，带动互动、转化数据指标，放长时间周期去看，又可以拉动直播间流量。
第二，短视频导入直播间，同时在直播间形成好的浅、深层数据，又会被系统识别为导入的流量优质，进而系统会反向给视频加权，继续推送短视频进入更大的流量池。
这个逻辑的点在于日常短视频不开播，用户的行为数据给了视频的点赞、评论、关注、收藏，而开播中的账号闪现呼吸灯，用户行为从原有的路径转到了直播间。
虽然行为变了，但是同样数据热度加权，从短视频进入直播间的用户，在行为层次上做的越好，证明短视频数据越优质，系统越会给短视频推流。
为了迎合这个算法，在玩法层面就有几个技巧。
技巧一，为了提高短视频进入直播间的停留率，更佳的状态是短视频跟直播间场景、人物要素统一。
比如原本是绿幕型的直播间，拍了一个工厂的短视频爆了，更佳的状态，是直接替换场景，短视频在哪拍的，直播就在那里，甚至人物都不替换，短视频跟直播间的视觉变化越小，用户的停留、转化越好。
技巧二，为了提高短视频进入直播间的转化率，更佳的排品是短视频什么款，直播间就什么款。
短视频爆了，不管是场景、还是链接排序，短视频的产品都必须是之一位，只有这样才能做到产品的更大化承接。
技巧三，为了提高短视频进入直播间的互动率，更佳的直播方式是主播偏卖场。
短视频用户进入直播间的基础是停留，其次互动、转化，转化没那么容易做到，但是适当的做些互动，让用户在直播间产生热度，对于反向加热短视频有正面影响。
第三，除了短视频、自然推荐流量，以此由此带来的流量共振，同样可以加入付费流量，因为爆款作品自带热度，投放随心推ROI就是比平时高，利润符合之下，甚至增加千川获得高广告ROI。
二、短视频打爆玩法下的选品技巧
不同的玩法逻辑，对选品的要求千差万别，我把短视频选品的模式成为3+2模式，前者指的是选品的基础三要素，分别视觉强、卖点强、价格优，后者指的是选品的二要素，分别为应季强、新奇特。
1）强视觉
强视觉是之一要素，越具备视觉化的产品，对团队创作压力越小，做直播最怕的，就是在创作能力不强的阶段，选择了一个视觉化极其困难的产品。
如何去判断产品具备视觉化，且具备短视频打爆的可能，有一个“三步分辨法”非常好用。
之一，查看带同类型产品账号，是否有较多账号，都具备短视频流量，查看 *** 很简单，直接使用蝉妈妈等第三方数据工具即可，如果有很多，说明这个模式可行。
第二，查看产品下的带货短视频，是否能获得大量的创作模板，这部分指的是创作类型多样，存在多个爆款模板，而且作品量更新快。
短视频不只是有借鉴作品就行，还要考虑借鉴的样本量是否多样，很多时候我们杀入一个赛道，以为大量同行可以抄袭，结果做到一半发现，抄来抄去就那么一条模板。
特别是面对团队又没有创新能力，到最后就会变成，老的不能抄，因为模板太旧，同时新的做不来，最后项目就被拖死了。
当然，如果发现一个品，虽然同行的视频案例很少，但是又很有信心想要尝试，就可以用第三个 *** ，即当产品在你面前时，你是否有足够多的思路，去构想产品拍摄的画面感。
这是我面对市场很少人打的新品的时候，经常干的事情，如果一款产品到手上，脑子里有大量的环境布置、人物选取、产品细节展示、剧情等想法，我会愿意测试一把。
比如面膜跟披萨，视觉化的想象差距就很明显，面膜很难通过画面直接展示，注定要依赖口播塑造产品价值，而披萨就不一样了，日常烤披萨的场景、披萨切块的拉丝，就足以用视觉激发味蕾。
我把这叫做对产品呈现的幻想感。
2）强卖点
很多人分不清普通卖点跟强卖点的区别，举一个例子。
一个望远镜，普通卖点意味着只能看到500米，而强卖点，可以看到3000米，一个防水神器，普通卖点是掉水里不会浸水，强卖点是丢河里30天捡起来也不会浸水。
一个短视频为什么爆，只有三种途径，之一产品爆，第二，拍摄内容爆，第三，两者都爆，我们看到的爆款短视频，大部分都是产品本身王炸，然后少部分是视频创意巧夺天工。
日常发现视频不爆，总是去琢磨这里拍摄不行，那里投放不对，很多时候却忽略了产品层面的问题，所以对短视频的选品，一定是具备强卖点，而非普通卖点。
3）、价格优
价格优就相对比较简单，分为两部分，之一部分是性价比高，即便是短视频带来的精准流量，面对你的高价也会无动于衷，所以要保证性价比能够持平同行甚至优于同行。
第二是佣金价格，短视频打爆直播间不像千川纯付费，所以佣金相对要求低很多，日常我经常做到产品，只要能够满足35%的佣金，就可以支撑短视频起量了。
以上三点是短视频选品的基础三要素，缺一不可，做好了上述三点，就已经是一个及格的短视频选品，如果想要进一步拔高选品的爆点，就要加入另外两个因素。
4）、应季强
日常在抖音选品中，只要三个要素沾一个，都可以给产品爆点增加很大赋能，三要素分别为热点、节日、应季。
比如当下的国货狂潮就是热点，只要跟国货挨边的产品都比较好卖、服饰鞋服类的鸿星尔克、护肤清洁类的蜂花都是如此，什么叫好卖，就是自带流量，这种流量不仅来自直播间，还有短视频。
节日类产品同样如此，比如马上到来的中秋，卖货卖一周，工厂活一年；季节性，则是到了特定季节，在痛点、需求之下会产生大爆发，而且持续很长一段时间，比如秋冬季节的防雨、防冻等产品趋势就会上升。
我们发现这三类要素，热点爆发快、但时间短，不好追品；节日消费性阶段又很明显，弄不好占大批库存，而且这阶段商家内卷极其严重，所以应季强就成了更佳选。
天气入冬，晾晒鞋子经常潮湿起霉，短视频突然推送了一个高颜值还实用的烘鞋器，一看价格还不错，进入率是不是来了，夏天吃点冷菜没毛病，冬天是真冷，突然短视频刷到个自动暖菜板，是不是心动了。
用户对一个视频的关注，永远只关注对自身且当下有用的点，一旦一个视频满足它的需求，必然就会引发行为，完播、点赞等行为来了，播放量自然就来了，这就是选应季强产品的好处。
5）、新奇特
上述我们说，用户刷到了一个能解决需求的、与用户产生关联的产品视频，会形成强完播，那是否还会有另一种形式？有，那就是新奇特。
同样是商品，用户刷到一个习以为常但是又与自身毫不相关的产品，如果视频创意不牛逼的话停留基本就没了，但如果是一个从没见过的，但又能解决明显痛点，或者挖掘潜在需求，那就不一样了。
用户天然对新奇的东西抱有好奇感，这背后就是完播率跟互动，从类目里玩具、百货里就很多，找感觉可以关注账号“优趣优品”。
如上的3+2选品特征如何应用，拆解之后就变得很清晰，即前三点是基础要素必须具备，后两点，在原有基础上，能够两个占一个，产品爆点就会大大增加，这就看日常的选品筛选了。
所以选品我的总结是，视频所带产品，要么习以为常但痛点可强势解决，要么新奇特但痛点可解决或者潜在需求被发掘。
定了选品方向后，就会到日常执行端，我们通过第三方选品工具就可以进行分析，以下推荐两个 *** ，对于短视频选品极为实用。
之一、视频商品榜
进入视频商品榜，勾选要做的类目，务必勾上“新上架商品”+“周榜”两个选项，因为只有这两个组合才能得到两个信息，之一，产品近一周在爆，第二，控制产品的最早上架时间。
因为对于追品来说，产品既要爆，但是又不能爆的太长，太长代表赛道很拥挤，因为你能发现，别人也能发现，所以选择爆款发现不超过30天即可，这时候我们就可以借助右边的30天趋势看销量递增数据。
判断了产品的基础数据，点开详情看更多数据，核心看几点，之一，看销量规模，一般百万单级别看都不要看了，我一般会筛选近一周数据在1-10万单之前的产品。
第二看关联达人，达人上注意两点，之一，达人要排除掉明星、头部达人、品牌店播这类直播间，只要是这些直播间，基本数据就没法借鉴，其次是达人关联数量，更好不超过30个，太多了意味着销量分散。
追短视频品更好的状态，是在极端时间内，被少数几个账号带爆的品。
上述已经拆解了选品的3+2模式，视觉、卖点、新奇特、应季这些要素，作为一名操盘手，从看到产品的一眼就已经在盘算着是否符合了，其实很多产品虽然数据不错，但是一眼看过去就不符合短视频选品逻辑。
接下来一步就是直接点击达人分析，查看达人的日常视频发布，这个动作的目的，是去看达人拍了什么视频，第二是针对该产品的视频是否存在连续发布，而且通过视频的丰富程度，预估后期翻拍的难度。
第二、短视频爆品探测器
这个榜单排名是专门为寻找短视频爆品做的，按道理来说最应该用，但是有两个体验不好的地方，之一是很多抓取的视频会出现404，第二，数据维度的分析比较少。
点开“爆品视频探测器”，在三个日期榜单中有每日、三日、七日，我一般选择七日榜单，因为有七天累积的走势趋势会更值得参考，同时再勾选类目展现你的目标商品。
短视频做多了会有职业嗅觉，看之一个排名的产品，虽然是短视频打爆，但是我基本不会选。
因为这种产品都属于大通品，要强卖点没强卖点，要新奇特又没新奇特，所以在这一步直接在脑海中按照3+2的选品模式筛选就好了。
当看中一个觉得不错，做两个事情，点开主播的昵称，从蝉妈妈跳转到抖音官方下该账号的主页，查看他近期的视频，是否在连续的更新产品相关的视频。
这点很重要，因为一个账号连续更新相关视频，说明玩家在不断跟品，跟品的前提是什么，觉得能打爆啊，并且确实打爆了，这相当于白嫖获得了潜力爆品。
重要的事情再说遍，一个账号连续用短视频追某产品，并且主页下通过点赞评论看出明显出现了爆款产品，这才是你的潜力爆品。
相反的案例如上，比如我选择了这款南瓜子仁，销量确实不错，但是点开主页后发现，账号并没有追更产品相关视频，像这种偶然被短视频打爆的产品就没必要借鉴。
第三、带货视频榜
进入蝉妈妈-视频-带货视频榜，选择类目，日榜太短，月榜太长，选择周榜即可，这个功能因为是全网视频榜单 *** ，单纯从上往下看视频没意义。
能上榜单的视频，说明短视频带货量是极大的，我们只需要认一类账号，即“低粉爆量”账号，从浏览行为上，直接看达人粉丝数低于10万的账号。
看到有符合粉丝规模的账号，查看左边的视频，大致就可以猜出什么产品了，直接用3+2模式先做一遍预估，觉得还可以，第三步就直接点击达人跳转到抖音官方主页。
还是那句话，一个账号连续用短视频追某产品，并且主页下通过点赞评论看出明显出现了爆款产品，才是你的潜力爆品。
以上的方式，基本能够完成产品端的筛选，然后花时间多看看同类型产品在抖音的竞争情况，如果很多人做，尽可能避开热门赛道，如果只有少数几家同行在打，说明还有抢量优势。
产品确定后，接下来就是供应链匹配，对于短视频打爆的款，很多都可以靠精心联盟解决，通过链接找到商家出处，对比店铺评分筛选商家。
除了精选，想要直接对接线下工厂，这就靠日常的供应链能力，有更好，没有就把产品范围缩小到依靠精选就能解决的区间，做直播，不是一定得有工厂资源才能做起来。
三、短视频玩法下的短视频创作技巧
为了解决内容创作的痛点，已经撰写了大量的实操 *** 论，针对该类玩法，借鉴性创作就能满足大部分玩家的需求。
短视频打直播间跟千川的不同，是几乎所有的作品在主页端都有迹可循，除非作者把作品隐藏了，但这种可能性极少。
1）、寻找竞品账号
首当其中使用”抖音账号“刷取信息流，单个账号容易陷入”信息茧房“，一般至少选择3台手机，前期通过关键词搜索，并针对相关视频直播间做一些浅层数据，基本就能获得精准推流。
选择在目标直播间下单再退款，然后在竞品高峰期开播刷信息流，就能经常刷出同行的视频/直播间，每刷到一个，都优先查看是否有视频持续跟你更新，有则关注标星，而且务必用飞书表格记录。
第二种 *** ，通过第三方数据工具，进入带货视频库，直接检索产品关键词，并且选择7天内发布视频，就可以检索到发该产品带货视频的账号。
以选品模式同样的 *** ，点击作者头像跳转至抖音官方主页，查看跟产品相关的视频，是否存在连续发布，如果是而且视频点赞趋势不错，就可以列为关注榜单。
注意，不是连续更新同类产品作品的账号，虽然不值得参考，但是作品仍然具备思路借鉴的意义，我们可以溯源找到该作品链接，下载作品放入素材拆解库。
第三，账号的收集，还有个很有用的方式。
点开蝉妈妈-商品，直接检索产品关键词，如披萨，就会出现很多的产品链接，如果单纯从表面去看，是很难找到目标账号的。
有一个 *** ，即在该链接处，通过关联达人跟作品数的对比就可以判断，如果一个链接达人100个，作品100个，你无法判断这里面是否具备有高效产出带货视频的账号。
但是如果一个链接达人数量明显小于关联视频数量，说明这里面肯定存在大量发布该产品相关视频的达人，这样的链接点进去，就能大概率找到相关达人。
通过如上的方式，找到竞品借鉴的账号基本没问题，通过飞书记录，我们就能获得准确的竞品表格，有了这部分，竞品的视频内容，基本就是透明形态了。
2）、内容创作逻辑
找到竞品清单只是之一步，第二步要做的，就是要对不同账号的创作模式进行识别，因为不同的作品模板，我们需要借鉴的方式不一样。
内容创作在很多团队陷入两种极端，有些作品，明明一个点都不用改，团队偏偏要东改改西改改，结果一个作品的爆点都被改没了，还有的团队陷入另一个极端，明明已经老掉牙的，照搬就想爆量。
在此前就拆解过，一个竞品模板的出现阶段，对应的是不同的借鉴逻辑，我们把素材归纳为三个级别，分别为”全新爆量作品、近期爆量作品、常规爆量作品“。
全新爆量作品，指的是刷到了一个带同样品的账号，查看其主页视频的内容，发现该类型内容之前没刷到过，素材上新时间极其短，首次发布时间均在一个月以内，而且点赞还不错。
这类型的素材既然能爆量，说明脚本框架、文案、画面一定存在爆点，但因为素材比较新，重复度低，所以手段就简单了，直接一比一翻拍，大量改动反而不如照搬容易爆量，如果能拿来混剪，效果也会比较明显。
近期爆量作品，指的是上架时间短，不超过一个月，原始素材爆量下同行数据跑的不错，但开始出现了部分同行借鉴翻拍。
虽然也能拿到一些结果，但内容库重复率提升，优质度降低，直接抄袭容易出现低质度，这个阶段的素材借鉴，采用的就是以”要素改编“为模式的借鉴性创作，要素包含但不限于脚本、文案、画面。
这样的目的就一个，保留爆点，让系统去根据历史内容去识别，追爆点，非爆点改编，是为了达到去重效果，甚至通过改编比原作更好。
常规爆量作品，即素材已爆量，但时间出现比较久，至少一个月以上，因为时间周期长，被大量同行抄袭。
像这种已经骨头都被'抄”出茧的素材，单纯的要素改编很难再突围，所以对应的创作 *** 论，就是在保留产品卖点的基础上，进行框架式的改变。
综上不同模板的区别，”全新爆量作品“借鉴改编难度小，但是找起来相对比较困难，而且按照当前你抄我我抄你的行业氛围，样本量偏小，特别是垂类，一年翻来翻去就那么几个模板素材。
”近期爆量作品“改编难度中等，而且找起来也没那么复杂，是目前做借鉴创作当中，用于改编的最广泛应用的模板，”常规爆量作品“，因为内容陈旧，需改编的幅度会大很多。
当现实中我们没那么多近期爆量作品怎么办？很多人想到的是拿老爆量作品做大改编，但是相比较这个难度，我更建议不要局限在单个产品上。
在创作的爆点上，很多时候虽然产品不同，但是思路是相同的，完全可以做到内容思路在不同产品上的迁移。
举例产品“荔枝干”，全网素材量不大，核心是拍来拍去就那么一类模板，怎么办， *** 就是从荔枝干拓展到各种“干”再拓展到“南北干货”，从荔枝、到龙眼、核桃、桑葚等。
通过在这些产品中，去寻找近期能够爆量的模板，你会发现思维不在完全局限在现有的单品，所以这意味着内容创作的调研，除了对等产品，也要关注相关性产品。
通过以上工具，基本能初步筛选出模板，但是不够，我们需要根据该类模板，去查看三个问题。
之一，爆量周期多久了，如果发布在主页，就看主页的作品更新时间轴；第二，同类型作品多吗，将作品前三秒的文案翻译成文字，直接抖音搜索框搜索，抖音是可以根据视频的口播文案识别作品的，这样就可以大量的检验出来。
第三，是否还在持续爆量，这更简单，直接第三方工具查看带货作品下的数据，或者直接点开每场直播记录，查看整体GMV数据即可。
当我们完成了竞品的进一步精确筛选，那么只差最后一步，就是使用热点宝或者第三方的付费工具，把这些账号全部监测了。
以热点宝为例，打开热点宝关注所有竞品账号，只需要统计日常作品的非爆款数据，以高于五倍的点赞比进行预警监测，只要作品数达到相应点赞就会发出提示，这样就能较好的直接监测竞品内容数据。
3）、模板视频拆解
一个模板为什么会爆，因为存在爆点，所以当筛选出了竞品模板，第三步要做的，就是拆模板，用八字来概括就是：打碎脚本+提取爆点。
想要颗粒化的打碎脚本，就需要一个分层式的拆解框架，其所拆解的部分，包括发布信息（文案、话题、时长）、脚本信息（素材类型、脚本方向、前三秒、中间卖点、结尾引导）、成片信息（背景、人物、道具、布光、音乐、字幕等），数据信息（作品数据、直播数据）。
一个脚本为什么要做分层?
因为你不知道作品的爆点在哪里，或者说当你想要提取产品爆点的时候，你能很完整、系统的去筛选，哪些是爆点吗？
这就像我问你，我有什么优点，你可能东说一点西说一点，但是我给你一个分层框架，外貌、性格、工作能力、生活习惯、谈吐、价值观六个方面去评价，那么你会一下思路就很清晰。
为了不盲目判断，就可以通过拆分要素来拆解爆点，很多意想不到的爆点，都是通过拉片模式找出来的。
第二，作品迟早要借鉴，什么叫借鉴，就是站在前人的肩膀上做改编，意味着要大量沿用同行要素，既然如此，前期同行作品拆解的越细，后期借鉴就自然越简单。
毕竟要抄嘛，抄的前提都是先庖丁解牛，这样后期组装的时候，就知道哪块前脚肉、哪块是 *** 肉，短视频的拼装同样不过如此。
如上是一个颗粒级的拆解示例，当我们拆解了同行，想去看同行到底哪些是爆点，我一般都是这么问自己：
1、当我看完用户的瞬间，哪些画面吸引到了我，那些话吸引到了我，然后把爆点画面单独截取下来，把吸引力的文案重点划线，这些都是之一感 *** 我们的东西，同样我们借鉴了，也容易触发别人。
2、从脚本结构的角度，为什么选这个素材类型，脚本方向有什么作用，脚本结构有哪些借鉴，哪些文案很经典起到了引发用户注意的作用，这是从类型-脚本-文案上提取优点。
3、从成片信息的角度，环境选取有什么优点、人物有什么特色、产品视觉表达有什么优点、哪些画面技巧让你欣赏，这体现了从画面呈现，同行有哪些爆点可复用。
4、从发布信息的角度，吸引用户的要素中，标题作用大吗，作品高赞评论是什么，有哪些可以用于内容再创作。
当内容能力还在初级阶段，务必如上拉片、提爆点，不要局限一两次，而是一个月、三个月、半年，做的久了，拉片的框架就没必要这么完整，只需要抓重点即可。
同时对于抓爆点，由于看的多了、抓的多了，识别爆点的能力自然就越强，也越发不需要这类固定化流程，并形成一套自有的 *** 论。
4）、视频借鉴创作
当一个竞品素材，既完成定标、选取，又完成了拆解跟提取爆点，就可以进入内容的改编环节，很多人对于素材改编极其随意，要么就是直接照抄，要么就是掐头去尾。
内容改编有一套系统的 *** 论，从改编分级的角度，共分为五个级别，分别为母版翻拍、母版仿写、母版重组、母版精修、母版新增。
好，现在我们来假设，你已经对标同行，选定了一套模板，发现还不错，这时候你的借鉴改编，具体有什么思路呢？
1、母版翻拍
把同行的脚本文案翻译成文本，不改变原有的脚本文案，只需要根据文案语义，重新搭配新画面即可，在脚本口播音频的处理上，如果可以直接复用就直接复用，不能就重新录制。
像上述的两个案例对比，文案是一样的，创作团队只需要翻拍画面即可，画面组合上，如果不涉及到违规，直接引用部分同行画面也可，如果不能用就一比一翻拍，非爆点画面则可做适当改编，比如背景、机位、道具等。
2、母板仿写
按照之前文章“万字长文的脚本创作”的技巧，提炼脚本结构，不改变原有脚本结构，比如原有结构是开头（引发好奇）+卖点（功能+工艺+ *** +材料+场景）+结尾（价格优惠）不改变，只根据同结构撰写文案。
因为本身文案已经改变，那么口播就做到了一定去重。
整体看文案的变动幅度多大，不大的情况下直接对标同行做画面重拍，大的情况保留爆点，只对非爆点部分进行文案改编即可。
3、母版精修
将内容翻译成口播文案，然后一边看一边修句，看哪些部分是可有可无的，哪些是必须留下的，留下精华的部分后进行语义结构的稍微修正即可。
精修类的视频，爆点做了继承，非爆点所见，可以做到比历史作品更精简，这类的内容模板，适合本身时长较长，有比较多的可精修部分。
4、母版新增
与母版精修不同，母板新增是在原有视频基础上，重新扩张内容点，开头结尾不变，只针对中间卖点部分进行扩充，这类素材适合多卖点类型。
5、母板重组
母版仿写，是在不改变脚本框架的基础上，只针对文案进行仿写，而母版重组，是直接针对脚本结构进行调整。
更换前三秒结构、结尾句式，或者中间卖点部分的更换、调换顺序，都是母版重组，因为结构重组了，句式自然也会改变，母板重组是五者当中改变性更大的。
以上的五种 *** ，都适合对原作品进行改编运用，通过运用你会发现，单个要素的改变就可以形成差异化，正常情况下，以上五种基本够用了，如果不够，以上五种进行并集交叉使用，交叉越多，作品差异化越强。
但无论怎么用，都必须知道的一点是，任何的改编，都是建议在爆点保留的基础上。。
当我们明确作品的爆点，要素上可以是文案、口播、画面，从结构上可以是前三秒、结尾等，只要是爆点，更佳的方式就是一比一，然后想办法在非爆点上正确比同行做的好，这样的方向才大概率不会出错。
当明白了这个创作逻辑，你也就知道为什么，很多的作品，明明抄袭别人的也能爆，因为抄的早或者抄的好，或者你看到即便是不同的产品，开头黄金前三秒居然出奇的一致，因为做到了跨品借鉴。
在上述步骤中，我们基本解决了短视频的创作逻辑，也就是作品开始正常产出了，大概一周左右的时间，主页端一周的视频量基本就够了。
四、账号运营下的AB测试与模板化
既然作品已经开始产出，团队就应该进入到账号的日常运营中，账号既然是采用“短视频打爆直播玩法”，那么意味着账号的初期阶段，侧重点就是短视频。
首先说账号准备，既可以采取单账号，也可以采取AB号矩阵模式，这无非涉及的是测试效率问题。
如果是单账号，那么就需要单个视频模板周期性测试，比如之一周发布一套模板，除了细节外大方向不调整，没有效果再重新迭代一个模板。
如果是多账号比如两个，那么两个账号就可以分别一个模板测试，一个模板给到七到十天，长的7到15天。
只迭代细节不迭代大方向，是因为测试最忌讳三天两头换方向，基本数据没得到验证就换下一个，导致陷入无限死循环。
多账号的好处就是测试效率快，单账号需要花费双倍的时间多账号省一半就能得出结论，缺点就是创作压力会加大，至于说结果，很简单，哪个账号作品跑出来了就用哪个账号作为主打就行了。
作品开始发布作品后，因为是新号阶段，所以投放一周豆荚，直接选准一百+垂直达人+涨粉+24小时投放，每天投放一条即可。
播放量什么的不重要，核心就是通过一周的豆荚叠加，让账号具备初始标签，有了初始标签，系统人群探索相对准一丢丢，而且作品发布，不容易出现几十播放甚至不适宜公开。
豆荚可以不投吗？也可以，豆荚投放是充分项，但非必须项，打了更好，不打也照样会跨国这个阶段，就是通过人工干预会快一些。
这个过程中同时也是测试作品的过程，好的作品自然会有是数据爬升的苗头，这个过程也需要豆荚干预，但是区别于打标签，这个过程的豆荚核心目的是三个。
之一，对于有潜力爆量的作品，通过豆荚有可能做到四两拨千斤；第二，账号初期需要几个播放量大的作品让账号产生热度，有热度后后续作品更容易爆量。
当然这不是说每个作品都投，一个没有任何潜力的作品，投了一百块无非就是多几千播放，但是有潜力的作品，投放后可能就是放大五倍甚至数十倍。
第三，即便作品投放后没有如期爆量，但是豆荚的加持至少可以放大作品数据。
数据放大就等同作品的优、缺点放大，这点是很多人忽略的，太多人投放豆荚以为只是为了撬动播放量，但是却不清楚，一个爆量模板的诞生，是不断迭代的结果。
当作品原始数据小的时候，我们很难从小数据归纳共性，但是通过豆荚的数据放大，我们就能知道脚本结构、画面、文案、用户跳失点等细节层面的问题，在后续中通过不断去修正作品，作品就会走向爆款的终点。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超1亿元。
抖音 豆荚dou+ 投放的特殊时间点dsr出来之后，小店的日子并不好过，就有一批机智的人看上了豆荚，开始搞视频带货，引流，
朋友这样搞效果还是不错，当然豆荚太烧钱这一点毋庸置疑，一条视频拉满要20多个w，一天烧这么多一般人肯定都受不了，刚好我那盆友就不差钱，每天转化率稳定1：1.3，客单价稍微高一点，还是有的赚，他还没开直播，就是纯粹的视频带货，带上直播估计转化率还能提一提，反正我是没有那麽多钱烧。
言归正传，豆荚的投放时间怎么定，才能更大化收益。只需要找到抖音用户日活量的几个小高峰来就行了。一般，6点，12点，六点，八点，十点，十二点，这几个点，找准机会，看看你的品适合哪个用户群体，一天拉三次基本就可以，同时一个品行不行也就看出来了。
豆荚用的好可以提流量，可以提粉丝，可以半道截胡，同行竞争也是利器，下一篇详细介绍豆荚的妙用。
抖音快速运营、建号吸收粉丝、直播带货话不多说 直接上干货：
一、账号搭建：
1.之一步：做好抖音账号定位
2.第二步：注册一个抖音账号
3.第三步：对账号进行包装
4.第四步：3天养出账号微标签
5.第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证
二、团队配置：
1.达人模式团队如何配置？
2.商家模式团队如何配置？
三、直播间搭建：
1.直播间环境选择与布置
2.直播设备清单
3.直播间调试
4.常见操作问题
01 账号搭建
之一步：做好抖音账号定位
定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做抖音直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。
要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易 *** 掉。
做好账号定位的重要性有以下2点：
1、增强粉丝的粘性和消费力
比如两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买......
另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西；
2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量
相信你也体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多相似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐；
当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是更便宜且最精准的；
做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。
那我们具体怎么做好定位呢？
不知道你有没有发现这种情况，就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？
可以用这个 *** ，从三个维度来全方位设计：
举例：
根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜
一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。
通过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位，并且还是差异化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为重要。
第二步：注册一个抖音账号
讲到这里，可能你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的...
啧啧，你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号，注意！是正确的注册，很多人开通抖音账号，没有很全面的理解抖音平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布，名称和签名乱写，导致账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。
所以，应该怎么正确的注册账号呢？
注意以下三点即可：
1、新号尽量1机1卡1账号，用4G *** 注册，不要用wifi，也不要用 *** 卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；
2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；
3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；
第三步：对账号进行包装
账号已经注册完成，接下来我们需要对账号进行一个包装，抖音主页是给用户的之一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。
1、设置一目了然的名字和头像
一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身上，根据自身人物特点、产品特点去设计。
取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。
头像不仅是用户对你的之一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。
首先，账号头像应该根据你的风格来确定。比如，你是达人类的账号，建议你使用个人的形象照，或生活照，这样会更有亲和力，产生更强烈的信任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟你的领域相关。
如果你的账号是品牌的企业，建议可以直接放品牌的logo，这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。
原则：一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像，不用杂乱场景，不用动物。避免硬性广告，避免国家制服。头像要和名字有关联，保持统一。
2、抖音背景图怎么选取？
背景图片需要和头像的颜色相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。
背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，更好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红 *** 域）尺寸：633*633（像素）；
此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。
3、抖音账号简介如何写?
简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。
需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。
4、绑定信息
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（ *** 、微博、微信）也要绑定上。
在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的 *** 。
第四步：3天养出账号微标签
首先我们要搞清楚为什么要养号，养号的目的是什么？
养号是为了让抖音知道你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定基础。
注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。
操作要素：
1、刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
2、一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；
3、然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。
刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；
4、刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。
操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证
1、0粉丝开通橱窗操作流程
首先，我们抖音号申请开通橱窗的条件是：
- 粉丝量≥1000名
- 发布视频≥10个
- 实名认证
常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】
步骤：
- 进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中心。
- 点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心进入。
- 选择商品橱窗，申请开通即可获得橱窗权益。（注：需要实名认证）
但是，我们新注册的抖音号，0粉丝如何开通呢？
这里就得需要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能，如果你是个人号，走达人路线，不想等到1000粉，有2种快捷的办法，之一是找身边朋友的抖店绑定一下，或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。
注册抖音小店教程，请看下方视频：
0粉丝开通橱窗绑定步骤：
第1步：进入抖音小店页面：https://fxg.jinritemai.com/
第2步：登入后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号
第3步：选择抖音账号渠道，验证并且绑定抖音账号
第4步：绑定成功后，会显示抖音已经绑定
注意：如果第三步操作绑定不了的问题，可以按以下这样解决！
解绑解决步骤：
- 打开抖音APP，点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店
- 点击立即开通，找到注销店铺的按钮，注销一下就可以了
- 接着注销后，就再回到刚才重新绑定即可！
第5步：如何显示抖音橱窗？（打开抖音APP，搜索“电商小助手”，点击入口申请即可。）
2、如何进行蓝V认证？
你可能会很懵逼，到底是注册普通账号还是蓝V账号，它们的区别是什么？
首先说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；
但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。
那具体如何开通蓝V？
两种 *** ：
第1种：常规付费600元认证操作路径：我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料
第2种：如果你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；很多人都不知道这里还能免费认证，被服务商坑...
02 团队配置
咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不能靠单打独斗，得需要团队协作，主要分两个方向来讲，一个是达人模式应该怎样配置团队，一个是商家模式应该怎样配置团队；
达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人；而商家模式是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业；
1、达人模式
我们目前就是这个模式，通过选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友，刚开始做的更低团队配置不能低于两个人，主播+运营；
下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。
2、商家模式
2021年将会有大量的商家入驻抖音，现在大家都在聊品牌自播这件事，的确，今年会是商家自播的红利期。
从毛利结构来看，自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的；从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V 矩阵也好， 都是自己的资产，而不是别人的。
关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队（ ps：点击图片放大查看 ）
1.新手期商家：
2.发展型商家：
3.成熟型商家：
4.明星团队商家：
03 直播间搭建
相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果，但我们刚开始需不需要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？
你要知道，那些直播设备，直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万，并且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。
那对于我们新手来说，搭建直播间一定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致可以分为3个方面：
1、环境选择和布置
直播间的环境更好是一处独立、安静的空间，面积足够即可，可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小，比如你做服装可能需要的场地会大一些，你做家居可能小一点就够了；
可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
直播间如何布置？
我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间进行一个全局的规划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。
几种常见直播间展示类型：
需要注意这几个重点：
1.背景
直播间的背景更好是纯色，但不建议是一堵大白墙，因为我们直播间的灯光打得都会比较亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；
建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这样的颜色会比较突出主播，可以在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力，当然，也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景，服装、鞋包、零食等场景；
2.灯光
直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光负责增加人物和产品的立体感，卖什么产品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，建议直接找天猫店铺 *** ，多问几家。
如果你是实体店，一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不需要重新再装修花钱装灯。
3.道具
常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖使用；
制造氛围的道具有：小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或则 *** 网站看到实际售卖价格多少，让粉丝有对比心态；
主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。
4.直播间的产品排列
关于产品的排列以及摆放，因为每个类目都不是不一样，建议先参考同行是怎么摆放的。
比如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产品丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在后面，表示真的是工厂，价格实惠有保证；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。
2、直播设备清单
刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。
先说手机直播设备：
1.一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议直接官网买。
2.双头领麦。主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；
3.手机支架，美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，全身景直播就可以选择长的。
电脑直播设备清单：
1.摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。
2.电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，更好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
3.声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；
麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。
4.手机支架。手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。
5.直播灯光。一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。
然后是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。
补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。
3、直播间调试
1、首先在开播前看看光线是否充足，阴影是否太明显，暗角是否过多，角度选择更好看的，模特身材是否展示完美，产品是否又展示空间，例如鞋子、衣服、化妆品，场景是否符合售卖的产品格调， *** 上行速度是否顺畅。
2、打光的技巧，三点布光：主体光、背景光、辅助光
主体光：直接在对象前方，主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域
辅助光：增加主体的层次间的亮暗对比
背景光：增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。一般使
泛光灯，亮度宜暗不可太亮，反正就是让背景和对象之间有层次感；
最后，在讲几个常见问题：
1.如何用巨量百应添加橱窗商品？
2.如何用巨量百应添加商品到直播间购物车？
3.如何查看直播数据？
手机端查看路径：
电脑端查看路径：
4.开播前怎么设置？
5.直播中福袋在哪发？
点击下面的“玩”-福袋-设置抖币红包或实物福袋，看下方视频教程
6.直播中红包在哪发？
恭喜你！看到这里，记得点个赞，留个言，表示已读完，我想看看有多少人一口气读完了这篇长文，就冲你这学习劲，我想跟你认识你，哈哈~
好了，这个章节的内容就到这里了，我们用了近8000字阐述了从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步骤，希望能对你有切实的帮助。
最后，再说一句，兵无常势、水无常形，这个世界上所有的事物都是在不断发展和变化的，文章中带给你的知识是死的，但人是活的，要学会活学活用。
巨量千川是什么？巨量千川和豆荚一样吗？#抖音广告大脸栗子的运营课：巨量千川。
巨量千川是一个新产品吗？当然不是新产品，其实比巨量千川更早的一个平台，叫鲁班商城。
今日头条。其实抖音是从他自家的一些付费广告，搁一块最后拼凑出来的。单独列出了一个兴趣电商。
抖音在开开始做抖音的时候，也没有想到这个兴，他会这么火。干川都是怎么来的？
首先就是投AD广，之前投巨量引擎广告的时候会有一个抖音号推广，抖音号推广里边会有一个直播间引流。跟直播间加热的功能，这个也就是现在千川经常用的直播间加热直播间的付费引流广告。
还有一个抖家广告里边加热的一个延伸版，你做副现在做抖加只能加热，之前抖加也是可以做小黄车的，现在也就叫小店随心推。
然后还有抖加，千川里边的一些商品管理功能，其实就是之前鲁班商城的一些功能。因为千川并不是一个新的产品，它应该说是抖音旗下所有的付费广告，把它单拎出来了，也是在21年4月份的时候正式上线了。
把三个不同平台的一个功能，是只要你是做兴趣电商的，想要在抖音上卖货的，我全给你集中在一个后台里边就去投，这样也能做更经济化的。包括一些字节内部的一些管理，包括收费都会更好操作一些。
其实这个才是巨量干。欢迎关注栗子，点赞评论关注哦！了解正确的付费广告投放知识。
