亚马逊电商究竟是馅饼还是陷阱

#每日资讯跟踪#最近总是刷到亚马逊电商 *** 小白教程的视频，视频里都是说一个月能赚几万几万的，刷刷电脑轻松赚钱谁不想啊<偷笑>但是想想事情这么简单轻松的怎么总是感觉不踏实啊，于是我就去网上搜一下看看到底什么情况，一搜果然水很深啊，下面我就把网上受骗小白写的上当受骗经验摘录一些大家做个参考吧！

随着国内电商的逐渐饱和，亚马逊跨境电商成为了电商人的新热土，没有赶上taobao热潮的人们，生怕自己会再错过亚马逊的红利期，于是大家争先恐后的涌向了亚马逊跨境电商平台，但是面对一个未知的国外平台，大家心里难免会不安，这时候有这么一批教育培训机构瞅准了时机应运而生，那就是亚马逊跨境电商培训机构。对于这些所谓的割韭菜的机构，说好听的是培训机构，说不好听的拿个PPT就可以开一个培训班了，但是源于对未知的期待，还是会让一些想做跨境电商亚马逊小白误入其中，今天就来跟大家揭秘一下他们都是怎样一步一步的把亚马逊小白们带入深坑中的。

事件一

亚马逊跨境电商培训被骗：

去年小张失业在家，到处找工作碰壁，没办法开始在网上找些事情做，可都没有合适的，偶然间刷短视频说亚马逊跨境电商好做，而且能赚钱，于是我从百度找了一家亚马逊培训机构，看到宣传的广告感觉很正规，就留了 *** ，业务员给我联系后，就加了微信，经过对我的情况的深入了解，开始介绍他们项目的优势。然后基本上每天都会发一个成功案例给我，就是报了他们培训课程的人，做了一两个月就盈利的。

经过一段时间的洗脑，在加上他们提供的店铺盈利数据，每天能出多少单等等，各种各样的忽悠下，我选择了他们的一个中级版本，29800的学习方式，在交费之前我再次确认盈利情况，他们保证在六个月内合作期间要帮我完成5000美金的净利润，如果不帮我挣回就按照全额退款，看到他们这么有底气的保证，我就交了钱签订了合同，然后陆陆续续的给我开通了开通了8个站点，然后他们继续忽悠我让我开通更多地站点，我因为没赚钱就没有开通。

等到店铺审核通过后，开始让我交一笔货款，都是他们指定的商品，说利润特别的高，于是我就又交了12000元的货款，交完钱就是漫长的等待发货到国际仓库，可货物运到后，在接下来的合同期内，一单都没有，合同结束前的一周，我提出全额退费，他们老师就不理我了，这下我才有些醒悟，在网上一搜才发现我被骗了。

跨境电商培训费、抖音小店培训费被骗产生纠纷怎么办？如何退费？

1、电商代运营：

2、亚马逊、虾皮、Lazada跨境电商培训：

3、短视频带货运营：

4、服务行业代运营：

遇到以上收学费出现纠纷或被骗的，可保存好相关资料证据，通过法律途径解决。

事件二

亚马逊培训机构疯狂割韭菜，学员退钱未果还被威胁封号！

“2021年，到了不好意思对别人说是做亚马逊的时候了，没有几个是赚钱的。”一名卖家感慨。

如今亚马逊卖家水深火热，但还是有培训机构大肆宣扬“亚马逊的赚钱效应”，以此拉大量新卖家入局，从而割韭菜。

近日，亿恩就接到了关于亚马逊培训机构疯狂割韭菜的爆料。这些培训机构收费上万元，承诺的一对一教学却是播放提前录制好的视频，还用erp套牢学员一再收割其他费用……当学员发现不对，想要退费时，还遭到了封号威胁。

培训公司被曝花式割韭菜，学员上万学费打水漂

无良亚马逊培训机构、服务商割韭菜的现象在行业内并不少见。在亚马逊封号势头正劲，卖家艰难求存的当下，这些机构也丝毫不见收敛。

日前，有多个新手卖家找亿恩爆料，说他们被河南锦X科技有限公司、天津锦X科技有限公司骗了。

爆料人称，河南锦X科技有限公司、天津锦X科技有限公司主要通过各大社交平台、学员推荐等手段把人拉进来，“他们主要是各种承诺，例如保证3个月回本，以及通过P过的图片和处理过的视频，显示做亚马逊有多容易赚钱，来引诱我们交钱。”

但收到钱后，他们就彻底暴露真面目了：

一、上课就是走了个形式，协议里承诺了一对一教学，但上课时却是一对多，且还是播放提前录制好的视频，有问题就让看回放。

二、用erp套牢学员，然后售卖他们的各种插件。

三、物流费奇高，erp里同一产品相同目的地，时间相隔几天，费用差价可以达到70-200元。

四、合同里明确写了根据每个学员定制特定产品辅导，但结果却是同一个产品链接同时发给几十个人，且产品还极易侵权。

五、承诺的精细化运营教学，实则前期教的是跟卖，后期教怎么用erp上货和创建listing。

六、跟卖学员卖得好的产品，甚至私吞学员的货物后自己发出去，然后说自己没收 *** 。

七、学员和培训机构之间只能单线联系，学员之间不能相互交流。

经过这一通操作下来，有的人钱搭进去不少，但可能连亚马逊后台都不知道如何登录。”有一个学员50岁了，对电脑一窍不通，也被拉进来了，交了12800元的学费后，学了一个多月，被卖了各种插件，但后台都不会登。“一名爆料人说。

意识到不对劲后，有学员想要协商退费，对方不仅百般推脱，还遭到了威胁：你信不信我马上把你店铺关了，里面的钱一分都拿不出来。

“这些事情是后来通过 *** 和其他学员联系上才知道的。”一名爆料人气愤道：“后来知道我们通过 *** 的共同好友功能加学员，他们就把我们全删了，说是怕影响学员学习。”

培训机构收割至小红书，大批宝妈入坑

提及小红书，更先想到的是当代年轻人的种草地，这里汇聚了美妆、个护、旅游等信息。然而让人没想到的是，培训机构的镰刀也挥到了这里。大批宝妈和涉世未深的年轻女性入坑。

上述爆料人中就有不少是在小红书上被骗的：

“我是在小红书上被他们一个托骗进来的，之后他们的销售一通承诺，但最后没一件事应诺。”

“我也是在小红书上被托骗进来的，他说在锦X学得很好，而且还用个人名誉保证它靠谱，还说精细化运营店铺下来三天出单见证实力，其实是跟卖侵权产品出单，利润还压得很低，有些还亏本。”

……

在小红书上搜索亚马逊，仔细观察就可以发现培训机构的蛛丝马迹。如下图来自不同账号的两篇完全不同标题的笔记，点进去里面的图片居然是相同的。

不仅如此，他们还埋伏在一些正常分享跨境电商知识的评论区内，只要看到有谁表现出想入行的想法，他们就像狼看到了肉，一拥而上。

为了解这些培训机构的套路，一名卖家在小红书上发了一篇笔记，表示想做亚马逊，但不知道去哪里学习，询问有没有相关的网站可以学习，自学的话难不难等。

让人没想到的是，账号在0粉丝的基础上，笔记才发出24小时左右，就收到了9个私信，他们有直接说带他做亚马逊的，也有说要交流的。“这些我可以断定他们都是培训机构，因为他们主页都有订单截图。”该卖家肯定道。

据悉，现在这些培训机构拉人已经形成了一条流水线，托→中介→培训机构。割韭菜的培训机构找到中介，中介又找大量的托。

而之所以会形成上述一个韭菜9个人来割，也与培训机构给出的高额佣金分不开。据一名爆料人所述，拉她进入培训机构的托就曾承认，培训机构会给到中介1200元的人头费，而他们每拉一个人，就会从中介那里得到600元的佣金。

“我在小红书知道这家培训机构的，当时遇到了五六个托，遇到一个时我还不信，连续几个就信了，还以为是口碑好。”天津锦X科技有限公司坑骗的卖家说。

小红书上那么多的信息，怎样甄别他们是不是割韭菜的培训机构？上述做测试的卖家表示可以从这八点来判断：一、教你做亚马逊就能赚钱；二、主动分享资料，加微信；三、说自己刚做没多久，每月稳赚；四、说自己是卖家，加你微信一起交流；五、主页都是订单截图；六、做的是无货源；七、说自发货不需要投资，没风险；八、做erp铺货。

走过最远的路，竟是培训机构的套路

“没想到我走过最远的路竟是亚马逊培训机构的套路。”一名新手卖家吐槽。

从来近期了解到的情况来看，小编深以为然。

据了解，一些无良培训机构会故意给学员上架侵权产品。原因有二：

一、为了快速收到尾款。因为一般情况下，学员是先交定金，出单达到一定量后，再交尾款，上侵权产品出单快。

二、再从物流费上割一波。快速出单后，培训机构会让学员充值物流费，侵权产品容易封店，物流费没用完，店铺就封了，剩下的物流费却不退。

这样一再吸血情况还有一些培训机构的托在拉人头时会伪装成受害者，利用受害者的同情心，二次收割。

另外，前期给学员下测试单，让他们误以为自己出单了，亚马逊真的很好做，然后一再购买他们推荐的插件等产品也是这些培训机构的套路。

据一些卖家反馈类似的培训机构在国内并不少见，特别是在三四五线城市，信息差巨大，因此骗子也很多。

“我朋友也是这样的被培训机构薅羊毛，交了4900定金，对方就给他发了个视频让他慢慢学。”一名卖家说。

还有一位曾踩坑的新手卖家说自己花了2万块钱，培训机构就给了一个erp,然后三天教了怎么在国内网站采集上传产品，就让他回去自学了，并告诉他，回去做半个月就能回本。

不仅亚马逊，这些培训机构在对外宣传时，更是直接把跨境电商说成了遍地黄金的地方。卖家都知道东南亚市场利润非常薄，做起来并不容易，但在这些培训机构的短视频或推文中标题却是这样的：别人不知道的XXX市场，做半年赚XXX千万。

缅北电诈刚刚被拘捕回国，这边套路又层出不穷啊！擦亮眼睛避免上当啊！

针对这些五花八门的套路，保持清醒：所有教你赚钱的人，都是在赚你的钱。

因涉嫌“中国公司”问题，Shopee在印度迟迟不能上线

自从 Shopee 要在印度上线的消息传出至今，已有数月，面对如此黄金时机却迟迟没有下一步动作，不禁会让等待上线通知的人觉得：Shopee 在印度是不是出什么问题了？

据外媒报道称，周二，印度德里高等法院向公共利益诉讼中心 ( PIL ) 发出通知，要求印度联邦和商务部对涉嫌经营电子商务网站“Shopee”的中国公司“SPPIN India Private Limited”采取适当措施，因为它可能会对印度的安全、 *** 和领土完整构成“严重和迫在眉睫”的危险。

众所周知，这已不是印度之一次用“中国公司”的由头阻挠国外公司运营了。

去年年中，印度 *** 以“有损印度 *** 和完整、印度国防、国家安全和公共秩序”为由，封禁了数百中国应用；

11 月 24 日，包括 AliExpress 在内的电商应用出现在第二波封杀名单之中。之后，AliExpress 彻底离开印度市场。

不仅是中国公司不能踏入印度市场，连这个母公司在新加坡的 SEA 也不行。

在今年 8 月份 Shopee 宣布将进入印度市场之后不到一个月的时间，全印度贸易商联合会（CAIT）就发表了一封致印度总理莫迪的书面信，信中，该协会要求调查 Shopee 在印度的情况。

而调查的原因就是中国公司腾讯持有 Shopee 母公司 SEA 近 25% 的股权，另外 SEA 的掌舵人 Forrest Li 原本是中国人，几年前才加入新加坡国籍。

虽然目前此事已定于 2022 年 1 月 11 日重新界定，但不禁让人回想起了“ *** 台湾”的遭遇，害怕也折戟沉沙（点击查看详情）。

市场机遇

提及印度电商市场，那绝对是一个“香饽饽”般的存在。

首先就人口市场而言，截止 2020 年，印度人口总数 13.8 亿，仅次于中国，而且有数据预测，到 2027 年左右将会超越中国，成为世界上人口最多的国家。

另外，印度目前是世界第六大经济体，可能会在 2026 年成为第三大经济体，仅次于中国和美国。

其次是电商发展方面，虽然亚马逊和 Filpkart 深耕多年，但电商零售仅占零售总额的 3% 左右。

因为印度人口结构偏年轻化、大多会讲英语且居住在城市地区，加之疫情影响，使得他们的平均在线时长从爆发前的 4.9 小时上升至 5.2 小时，远远领先于其东南亚邻国印尼、泰国、马来和越南，这在一定程度上推动了电商行业的发展。

根据 MAAS 与 Sensor Tower 合作发布的一份报告显示，在疫情的推动下，预计到 2024 年印度电子商务行业营收将增长 84% 至 1110 亿美元。

咨询公司 Grant Thornton 的数据则显示，预计到 2025 年，印度电子商务行业营收将达到 1880 亿美元。

想要入局不容易

不过，印度电商市场发展缓慢也是有原因的，除了人均 GDP 较低（2020 年仅为 1900 美元）、现金为王的支付方式（占比超 85%）之外，还有一个重要原因就是政策影响。

今年 6 月份，印度消费者事务部提交了一份电商行业发展监管草案，提议在电商平台上禁止限时抢购（Flash sales），也不允许电商平台相关附属实体成为买卖。

印度消费者事务部在声明中表示：“平台上的卖家可能没有任何库存或者没有订单履行能力，它们只是向平台控制的其它销售商下单，这样做限制了消费者选择。此类竞争不公平，最终会压缩消费者选择面，还会抬高价格。”

另外，印度消费者事务部还建议让电商公司设置“首席合规官”职位，还要设立联系人 7 天 24 小时与执法部门保持联系，另外还要安排专人确保 *** 命令得到执行，还要设立常驻申诉官处理消费者投诉。

为了核实身份，为了在现行法律下预防、侦查、调查、检举犯罪行为或者 *** 安全事件， *** 如果要求电商平台提供相关信息，议案认为它们应在72小时内提供。

行业的人都知道，如果议案通过，亚马逊、Flipkart及其它电商平台可能无法运营自有品牌。

另外，议案要求电商平台拿出一套方案，让消费者可以根据原产地快速找到商品，印度这样做是想“为本国商品提供公平机会”。

因为此举涉及到多个部门以及行业发展，因此草案讨论了几个月也没有进展。

据昨日最新消息，一位匿名的官员透露，总理办公室（PMO）已经介入草案的推进工作，督促相关部门落实。

虽然在电商发展的大势之下，一时的限制不会阻挡 Shopee 的扩张步伐，但假如该法案落地，不允许平台自营、也不允许有“闪购”等限时促销活动、再加上跨境产品限制，那在印度还怎么玩儿呢？

我是Barton，东南亚电商平台Lazada/Shopee卖家，更多资料请查看【跨境东南亚】公众号！

卖家找电商培训机构退费被威胁封号！深扒Shopee“割韭菜”项目

最近，有卖家爆料，自己通过社交平台报名了某跨境电商培训机构，该培训机构承诺各种服务，比如“一对一教学”、“精细化运营教学”“3个月回本”……

然而该培训机构圈到钱之后，各种不负责任， 有卖家意识到不对劲后，想要协商退费，该机构百般推脱，还威胁：

你信不信我马上把你店铺关了，里面的钱一分都拿不出来。

近年来，不少无良跨境电商培训机构打着“赚大钱”的旗号，在赚钱和违法的边缘疯狂试探，疯狂割韭菜。又因为很多割韭菜的行为大多是在打法律的擦边球，所以很多人被割韭菜后的 *** 路也十分艰难，导致跨境电商乱象丛生。

今天，我们就来盘点一番Shopee新手卖家最易缴纳的“智商税”。

01

割韭菜套路一：完美的暴利行业

时间回到三年前，Shopee是片蓝海，于是一波又一波卖家涌入Shopee跨境电商。

但是，新手对于如何起步，怎么实现从0到1，毫无头绪，更不了解Shopee平台的激烈竞争。于是一些培训机构利用信息差，把跨境电商“美化”成了一个“ *** 创业、0成本投入、月入轻松过万”的暴利项目。

的确，培训机构有优质、靠谱的，不能一杆子打死，但众多无良培训真的坑人不浅。

据了解，他们一般会在各大平台上发布 *** 、副业赚钱的内容，吸引用户点击，然后利用免费赠送学习资料等噱头，引导用户添加微信。

接着，塑造所谓的“大神”形象，朋友圈时不时发布日破万单截图，而这些截图不知是哪个卖家的，直接被这些所谓的“大神”盗用，塑造“爆单”、“百万美元待提现”等“事实”，然后开始圈粉，收学费（智商税），而这类培训课程费用一般都不低，少则几千块，多的几万都有。

这只是培训机构吸引卖家上钩的套路之一。还有一些跨境电商培训机构，讲师只会纸上谈兵，谈理论，没有运营店铺经验，当卖家按照讲师分享的理论去实施落地时，会发现，梦想与现实的差距如此之大。

还有更狠的，有些培训机构还会收会员费，教用户怎么去培训别人。行业内也因此出现了很多两天学成，三天出师的半吊子导师，到处“割韭菜”。

小贴士：对于培训机构的甄别，卖家可选择一些平台官方认证的培训机构，比如Shopee平台认证的雨课、千鸟跨境等。

建议卖家从专业度、主打课程、讲师背景（有无实际经营经验）、学员反馈、售后答疑等方面进行考察，有条件的可以实地走访。

需要注意的是那些花里胡哨各种广告的，要特别小心。

02

割韭菜套路二：无后顾之忧的无货源模式

近年来，跨境电商圈子里刮起了一阵“无货源”模式风。一些培训机构的广告语写得也是相当“吸引”人↓↓↓

低成本、0基础、无货源

9.9元掌握Shopee店铺运营

只需一杯奶茶钱

就能轻松在家赚取收益

……

但是在跨境电商老鸟眼里，这就是妥妥的套路！

所谓的无货源模式，就是培训机构忽悠小白卖家开账号买软件，然后简单粗暴又无脑地一键搬运1688等国内电商平台上的链接，将成千上万的产品信息上传至跨境电商平台上。

然而仅仅只是简单照做之后，剩下的就是等待了，运气好可能会等来出单，运气差等来的就是侵权封店！

对于之一次接触跨境电商的人来说，对行业的了解非常的浅显，客户群体也多为刚毕业的大学生，家庭主妇，做小本实体生意的老板等等。

无良培训机构利用人们“爱赚快钱、容易钱”的人性弱点，大肆宣传跨境电商有多么多么赚钱，于是小白卖家们本着“投小钱赚大钱”的心态纷纷入坑。

小贴士：无货源本身只是一种运营模式，有一定的可行性，但是被夸大了效果，张口说随便一个店月入几万的培训机构或服务商，可以直接pass！

使用软件也可以提高店铺运营的效率。但前提是，需要非常高的运营能力。只卖软件不管后期也可以Pass！

03

无所不用其极的其他割韭菜套路

上面小六介绍了无良跨境电商培训中最常见的两种割韭菜套路，为了让小白上钩，他们还开发出了其他一些套路。

● 绿色通道审核开店

只是招商经理渠道，或是在官网给你代提交的资料。没有什么所谓的快速免流水通道，现在个体执照注册台湾站点必须使用电商店铺流水。不管是谁提交资料通过率都是95%左右，没有例外。

● 选品与运营

分配所谓的数据分析师给你指导，其实就是机构运用“知虾”的数据分析，给你出谋划策。运营更不用谈了，通篇一律曝光率、点击率、转化率等等，具体的运营 *** 根本不会教你。

● SIP一店通

SIP一店通功能，这个是小白新手好奇的事情，甚至是没有听说过的，另一部分可能是有店铺，但是不知道怎么开通。

SIP全称为Shopee International Platform，它其实是帮助跨境卖家提供一站式服务，当店铺达到一定要求后，你可以向官方申请开通SIP功能，该功能自动帮你把产品同步到其他站点，如果出单，你只需要发货就可以了，其他的官方会负责帮你处理。

现在，台湾和马来站点可以开通SIP，这样，你的店铺就可以一键同步到其他东南亚各大站点，官方规定不能开通的除外。这些只要店铺做的没问题，轻松就能开通，SIP不花一分钱，看店铺的综合情况，官方负责开通。

所以我们可以看到这些无良的培训机构，为了骗到小白，无所不用其极，就是为了“割韭菜”赚快钱，希望大家擦亮双眼，不要上当受骗。

写在最后：

针对无良培训机构，有卖家提醒：所有教你赚钱的人，都是在赚你的钱。

小六在此也提醒各位刚入行的新卖家，或者准备入行的人，跨境电商就是一门生意，有人赚钱也有人亏钱，不是一个遍地捡钱的地方。那些宣传说稳赚不赔，或轻松就能赚到钱的培训机构，一定不能轻信。试问谁会将自己赚钱的 *** 大肆宣扬？

当然，并不是所有培训机构都是在割韭菜，但卖家在选择要根据自己的实际需求来选择，如基础操作不精通就找个学基础的班，选品不会就报个选品培训班。而不要妄想参加了一个培训自己就能稳赚不赔赚大钱。

而对那些割韭菜的培训机构，如果遇到，也要坚决 *** 。

跨境电商成侵权、假货重灾区？Shopee虾皮：没门

去年底到今年初，各大跨境电商平台“打假”行动愈演愈烈。

这里截取了部分电商报关于跨境电商平台“打假”的新闻：

就在上周，Shopee的菲律宾站点查获了大量高价值的品牌“假货”，为此，平台为了严厉打击“假货”行为而更新了平台禁售规则：

禁售高价值假冒品牌商品

菲律宾站点近期查获大量高价值假冒品牌商品，因此增加禁售高价值假冒品牌商品规则。若商品中包含以下品牌名称，该商品将被删除并计入“违反上架规则 - 禁止刊登商品”产生罚分。请已经上架该品类的卖家尽快下架相关商品，否则将产生罚分。

品牌名称：Gucci, Louis Vuitton, Nike, Michael Kors, Yves Saint Laurent, Chanel, Champion, Coach

可以看到，在受保护的品牌名单中，就有在去年11月宣布和亚马逊停止合作的Nike（耐克）。

这些案例侧面反映出了：在跨境电商行业中，依然存在许多“灰色交易”。

总有人千方百计钻平台和法律的空子，以身试险牟取短期的“暴利”。奈何“假货”问题在跨境电商行业中一直是无法根治的“顽疾”。

Shopee虽然“年轻”，但在“打假”预防措施方面可以说做得算比较好。和其他跨境电商的“先聚集、再整治”的模式相比，把“假货”扼杀在“摇篮里”，更有利于维护平台的良好竞争环境，同时也能增强品牌入驻平台的信心。

平台和品牌是互相支持的关系：一方面，平台希望引入更多的知名品牌，来吸引更多的顾客；另一方面，品牌也希望通过平台的聚客能力，将产品推向更多市场，销售给更多顾客。而对顾客来说，能够获得便利。这样的形式，对三方来说，都能起到非常好的作用。

当然，这个社会绝对不会允许“利益一方独占”，“假货”横行，也会有专门举报“假货”的人。

于是，在跨境电商行业，还出现了一群专门盯着卖家，靠“ *** ”获取利益的“专利流氓”。

你可能没有经历过，但一定有看到其他卖家提到过：卖得挺好的产品突然被投诉下架了，后来一查，产品侵权了。再一追查，原来是销售的产品被别人注册了专利。

这些原本没名没姓的产品，一时之间成了侵权产品，自然是不能够再上架销售的，对卖家来说，热销品被下架，相当于被关闭了一大半的流量入口，而这些原本热销的产品，就会被别人轻而易举的“霸占”了。“受害”的卖家不仅要为侵权进行赔偿，店铺的经营也会因此陷入困境。

所以，这也给卖家们一个警示：既要遵纪守法，不能去售假卖假；也要懂得如何避免伤害，树立知识产权保护意识。

跨境电商的快速发展，“灰色交易”必将受到全面督查和整治，严防虚假、仿冒产品销售，将是今年各大跨境电商的重点关注项目。

林超Mike：跨境电商前线实战卖家，专注东南亚电商市场，分享有用运营选品干货。

跨境电商虾皮shopee平台的详细资料

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

1. 基本运营情况：

市场：台湾和东南亚（马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、泰国、越南）

费用：无租金无年费。新店3-4个月免交易费。3-4个月后收取交易费3%-7%以及2%的财务处理费。

2．流量来源

线上+线下；活动；搜索；推送。

3．物流

虾皮自建物流：SLS

自建海外仓

圆通/顺丰可用台湾（类似台湾圆通发货流程，卖家必须使用系统生成的追踪号发货，将包裹寄送到转运仓地址，将包裹用非透明袋包装好，在包装袋外贴上该订单的Shopee面单；再将该包裹用包装带包装好贴上国内段快递单号寄出多个带Shopee面单的包裹可用同一国内段快递单号统一寄出。）

4．如何提升店铺流量

分时段的上新：新商品的搜索排名会比较靠前，而且在不同的站点不同的时间搜索的流量也是不同的，比如，台湾和新加坡，一般是喜欢在20点到0点之间，马来的喜欢在14点到16点这个时间来进行搜索，上新的数量不在于多，而在于我们能够坚持每天持续上新。

手动的置顶商品：在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置，这个置顶的建议是新品，对已经有着积累的流量产品，慎重使用。

关注粉丝：粉丝是店铺自然流量和订单的重要来运，在店铺的运营初期，涨粉是运营中非常重要的一环，比如主动的关注分析，重视和买家的每次聊天，即使买家不购买也要引导他关注，设定粉丝优惠等等

后台报名活动：shopee官方会定期的推出活动，仔细的了解活动的选品要求和价格要求，看看是否符合我们，当然不符合的我们完全可以不参加，符合的话就选取我们店内受欢迎的产品参加。

优化产品标题和描述：上新的时候搜索shopee平台的、热搜词，把相关的词语用到我们产品名称上，修改关键词的时候更好是在流量小的时候修改，比如半夜和清晨，搜索的量小，对产品排名的影响不大。还需要注意的是，产品的标题不是频繁的更换，否则后台更新产品数据，原有的产品排名会受到影响。

产品上传越多越好吗：可以这样说，但是也不是全对，产品的数量很重要，质量也很重要，买家们比较喜欢相对专一的店铺，然后就是每天都要上新，保持活跃度和流量，对于长期不出单的产品进行下架处理。

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虾皮Shopee封店事件，买卖店铺真的靠谱吗？

封店？？?

靠谱吗？？？

1. 之前卖家为什么会买卖店铺账号？

之一，是为图方便，借用身边的资源不用自己花钱；

第二，是因为原先操作有误，自己原来的资质无法再申请店铺；

第三，是为了批量运营店群，自己的营业执照不多，只能通过在市面上“借用”别人的资料开店。

2.为何被封？

Shopee店铺大面积被封的原因主要有三个方面：

一是原则触碰

无论你是入驻哪个平台做电商，平台方设置的原则性问题一定不能触碰，有些地方可以巧妙规避，如若规避不了只能说再见了。而针对店铺被封的卖家，大多是因为他们都在做店群模式，就是一个商家开多个本土店铺。

那做店群为何会被平台发现？业内人士透露，老店铺被发现原因多在于发空包，新店铺被发现多在于注册时就出现了问题，要么是同时段同一个IP地址一次性下店太多，很容易被平台察觉；要么是同一张银行卡绑定了多家店铺。一般能将这两点规避掉，店铺安全性就不会有啥太大问题。

二是政策收紧

此次封店，是因为本土政策收紧所致，大促节日又将至，可能是官方要求平台方做进一步合规审查，筛选掉一些不合规商家。

三是市场变化

由于受全球疫情的影响，各行业发展不景气，这是大家有目共睹的。很多商家都从线下转到线上开始做本土电商。

各大平台针对本土本就会提供多方面有利支持，他们做起来自然也会容易很多，这种情况市场竞争的出现就会直接打压那些从国内跨境去做本土的卖家。

3.政策以及 ***

平台上，目前是不允许商家通过借用或买卖的方式开店。法律上，买卖在线商店不算违法，但买卖他人身份证去注册公司开店铺的属于违法，也有卖家因此被拘留过。

当地 *** 向平台施压，进而平台向卖家开始“限制”，原来处于灰色地带的这部分商家要开始清理了。好消息是，目前只有印尼。坏消息是，印尼之外的市场将来是否也会？

入驻的店铺运营过程中，一些流程可能也会需要用到法人、企业资质和公章。

连人带狗刚下飞机，就被虾皮毁了offer？

图片来源@视觉中国

文｜20社，作者｜罗立璇

脉脉从周五开始被一则帖子引爆：刚下飞机，全家连人带狗都到了新加坡，收到了新公司 offer 取消的消息。

什么公司这么不靠谱呢？答案很快就被扒出，这家公司，就是 Sea 集团下的跨境电商平台 Shopee（中文名“虾皮”）。

帖子下方，还有不少人表示自己也有相似的遭遇，都是上两周发了 offer，工作辞了、房子退了，HR 突然非常抱歉地告知，由于公司临时调整，他们的岗位被取消了。实际上，从 6 月开始，Shopee 多个国家的站点都陆续传出了关闭或裁员的消息。在泰国，Shopee 裁员 300 人的计划甚至引起了当地劳工部门的关切。

Shopee 究竟怎么了？

全面收缩

综合各种 *** 息，Shopee 收缩从 6 月中旬就已经开始。6 月 13 日，Shopee 召开了国际会议，向员工宣布裁员计划。

第二天首席执行官冯陟旻（Chris Feng）发布的内部信中表明，印尼、泰国和越南的 ShopeePay 和 ShopeeFood 团队将受到影响。它还将解雇墨西哥、阿根廷和智利的部分团队，以及支持西班牙市场的一个跨境团队。被裁员工将会收到电子邮件通知。与此同时，Shopee 也将关闭在西班牙的站点。今年 3 月，Shopee 已经关闭了盈利情况不佳的法国站点。

对于 Shopee 员工而言，当时的收缩只是公司收回在边缘市场的投资，集中精力发展优势市场的业务。

现在，新加坡总部也开启裁员步伐，意味着寒气已经扩散到了总部。脉脉评论下，很多人忧心忡忡地认为，Shopee 接下来还会有全球大裁员。

Shopee 在 2015 年由华人企业家李小冬创立，隶属于同样由他创立的 SEA（东南亚市值之一的上市公司）。此前，他和陈欧在新加坡成立了 GGgame ——那就是 SEA 公司旗下的游戏公司、营收大户 Garena 的前身。后来，陈欧向李小冬卖出了自己的股份，前往斯坦福读 MBA，回国拿到了真格基金的投资，创立聚美优品。

时至今日，Shopee 是李小冬想要造就“东南亚小 *** ”的寄托，也被中国企业视为“ born to be global ”的典范。不过，在全球经济收缩和金融市场下行的大背景下，典范也不得不以更加激进的方式去肥增瘦。

在去年，在国内各大互联网公司开始收缩 *** 名额，降低工资待遇的时候，数据迅速增长的 Shopee 和小红书几乎成为了中国市场唯二还在激进 *** 的公司。一个主要原因是，在国际市场，不少资本的钱在当时依然非常便宜，大家都愿意投入像 Shopee 这样的公司。

据品玩报道，2021 年除了校招与普通社招需要的执行层人才外，Shopee 对中国互联网大厂的资深研发一掷千金地猛挖墙脚，阿里 P7 级别的技术人才在国内正常年薪浮动是在 60 万至 150 万之间，但在 Shopee 却能拿到年薪 220 万的 offer。这让 Shopee 一度成为中国程序员憧憬的奶与蜜之地。

但美梦迅速结束了。一位跨境行业人士说，本次裁员计划是把已经发 offer 但还未入职的，职级在 AM（account manager）以下的员工的 offer 收回，以此来纠正过激的 *** 计划。所有被取消 Offer 的员工将会得到一个月的工资补偿。AM 职级的跨境员工属于资深员工，对标阿里 P7。研发部门的 AM 职级则对标阿里 P7-P8。

长期关注东南亚市场的投资机构 Quest Ventures 的管理合伙人，James Tan 向 CNBC 表示，在贷款利率上行的当下，营商成本正在越来越高，“任何不裁员的公司，都会面对董事会的怀疑，认为他们没有能力撑过本次经济危机。”

Tan 认为，之前东南亚企业只需要准备 12-18 个月的现金流，而现在，它们需要做好 18-36 个月筹不到钱的准备。现在，Shopee 的竞争对手们，比如马来西亚的在线购物平台 iPrice，京东在印度尼西亚的分公司 JD.id，印度尼西亚的在线购物平台 Lummo 和在线支付公司 LinkAja，都开启了自己的裁员计划。

吃余粮，迎卷王

可以说，无论主动还是被动，今年都必须是 Shopee 的整顿之年。

今年 5 月，Sea 已经下调电商业务的全年营收预期，从 89 亿美元到 91亿美元的目标，下降到了 85 亿美元到 91 亿美元。但在发布了半年报以后，Sea 表示，他们将会暂停对于 2022 年的电商收入指引，以此来提升对于运营效率的关注，以优化业务的长期可持续性和盈利能力。

花旗分析师 Alicia Yap 表示，Sea 暂停对电商营收作出指引将令投资者感到不安。

在财报 *** 会上，管理层表示：“公司以灵活和果断的方式应对宏观不确定性的增加，业务在实现自给自足目标方面进展顺利。”

其实，从核心指标来看，Shopee 依然是一家健康公司。虽然低于市场预期的 18.8 亿美元，Shopee 在第二季度收入 17.9 亿元，同比增长 51%。

长桥海豚研报整理的 SEA 电商业务收入情况

不过，这样的增长主要是因为公司提高了佣金费、支付费和包邮费率等交易相关的费用，从而增加了毛利率和收入，而不是因为业务本身有突破性进展或者有了新的增长引擎，换句话来说，就是降本增效抠出来的钱。

具体而言，根据燃次元，Shopee 不希望商家再靠铺货、走量、补贴的模式去出单，而是调整为精细化运营模式，以获得正常的单量增长。“现在不再是直接的补贴，而是转变为一些功能券，让商家去完成一些精细化任务，这样也能改善消费者体验。”例如，年初将新卖家免佣改为返广告金的调整，是希望卖家去运营，帮助后续出单。

同时，母集团 Sea 依然大幅亏损，亏损扩大到 9.312 亿美元，且第二季度销售额增长 29% 至 29 亿美元，是近五年来最慢的增长。在全球游戏市场收缩了 7% 的情况下，原本游戏赚钱补贴电商投入的路子走不通了，Shopee 成为了“全村的希望”，担子愈发变重了。

此前 Shopee 内部一直对新项目持开放态度，公司有一年要完成 3 件事的说法，高管也对开设新项目持积极态度，并且对试错的宽容度很高。但从今年开始，内部也开始倡导高效利用资源。

一直以来，Shopee 偏爱招募来自国际知名外企，以及麦肯锡、贝恩等咨询公司的人才，并且非常青睐高学历人群，给出了很高的价格。但有些人才可能一线业务经验并不充足，到了 Shopee 以后又很快需要负责新的业务，项目效果并不显著，或许在造成另一层面的浪费。

所以，新的考核模式开始了。品玩此前报道，由中国技术团队牵头， Shopee 研发管理层引入了类似字节跳动的 OKR 体系，全年共有 5 次考核。新加坡技术团队每个季度都要花费近一个月的时间，反复与中国技术团队确认对齐 OKR 。

此外，随着海外市场公司发展壮大，人才自然流动，新加坡总部也迎来了数位原本服务于阿里的高管。

2021 年，Shopee 还在大举扩张，不惜用高薪吸引国内大厂员工，“润”去新加坡也是一个颇有吸引力的话题。原本新加坡的秋天，正好是个不错的季节，肉骨茶和油鸡饭能够抚慰受伤的心灵，抵御已经来临的寒气。

现在，这个互联网平民可以“润”的目的地，也正在消失。

一起来了解一下虾皮平台吧

虾皮、Lazada等东南亚跨境卖家可以测评吗？

Lazada和虾皮是东南亚的主要跨境电商平台，据数据显示，Lazada采取高端品牌策略，强调品牌展示和图像专业性，其策略与速卖通相似

然而，Shopee更倾向于C店模式，强调价格优势和图片多样性，对于初级卖家，Shopee可能是首选，但其竞争也相当激烈，Lazada的入驻门槛较高，新手卖家较少，但这也保证了其专业度

在国外买家和评审服务商中，存在一些风险，如买家账号资源的重复使用，留Review周期长，账号质量不一，以及可能出现的恶意威胁差评，退货退款等，为了避免这些风险，许多卖家选择自己搭建环境来进行测评

测评有助于提高产品的权重和排名，增加流量转化率，并间接影响A9算法的排名，Review直接影响卖家账号的评定因素，影响产品Listing的曝光量和流量，从而影响销量，自行注册国外买家账号进行测评是许多卖家的选择

自己搭建环境进行测评的优势包括测评时间和数量可自控，成本低，避免负面评论和退款，退货等风险，以及账号质量可控，但其弊端在于，对于新入行或无技术的公司来说，解决测评环境的纯净度，养号的技巧和资源问题需要花费一些时间和精力

虽然许多卖家认为自养号是趋势，但由于测评技术门槛高，尤其是应对跨境平台最严的亚马逊的风控机制，可能会存在一些问题，不过，解决这些问题并不复杂，只需掌握硬件参数的防关联，IP的纯净度，浏览器cookie的防关联，国外支付卡的关联性以及账号养号的权重管理等关键点，即可掌握测评环境的底层逻辑，无论在哪个行业，都需要付出努力才能取得成绩，加油，跨境人！ 编辑：Yxiw888

shopee平台严重违规行为解读：只爆单，不踩坑！附真实事件

11.11大促即将来临，想必各位卖家都在忙着店铺选品上新？大促期间，物美价廉又评分高的店铺当然是每个市场买家的首选，但要拥有一家好口碑、好信誉的Shopee店铺，可不是一朝一夕就能完成的。

还记得那些个顶着困意回复聊聊的不眠之夜吗？还记得为了让买家更了解自己的商品，逐字逐句研究自己的商品说明吗？还记得那一个个自己亲手封上胶带，贴上邮寄单的包裹吗？

好的店铺来之不易，可别因为经营不善导致店铺违规，严重时还可能产生关店，或牵连主体下所有店铺等风险！

虾皮官方又把各个雷区都举出例子啦，我们一起来看看~~

卖家存在严重违反各站点平台规则、所在地区法律规定或其他违法行为，如寄运违禁商品、洗钱、欺诈、损害买家及平台利益及名誉等情形。

具体严重违规行为包括哪些呢？下面有真实例子对其中三种违规情况进行解释说明，希望前车之鉴能够帮助到大家！

情况一 卖家原因取消大量订单

提报大促活动（如：秒杀活动等）后，因卖家原因取消大量订单，造成买家负面体验及反馈甚至影响平台声誉损失。这种情况下，建议卖家及时与客戶经理取得联系，沟通更为适合的解决方式，切勿“赌气”拒不发货，错失一家好店！

• 卖家A在9.9大促期间参与了两场1泰铢闪购活动，但由于操作失误，卖家没能及时确定封锁库存，导致超出原定数量的货物以闪购价售出。在卖家A发现问题后，选择不发出这些商品，超过700件订单被卖家自行取消。
• 由于未作出任何更正或补救，卖家A的shopee店铺被计分，并被平台关闭。

• 卖家B在参与今年9.9大促活动时，参与提报了闪购活动。但由于卖家的闪购价格提报错误，一开始为了减少损失，卖家自行取消了546个订单。这一举动不仅会严重影响店铺的信誉，同时店铺还会产生惩罚计分，甚至导致关店的危险。
• 卖家B及时与客户经理沟通，采取了积极的态度来处理这一失误：卖家B首先寄出 了其中的42个订单，对其它无法发出的订单，卖家选择为这些买家提供店铺优惠 券来弥补他们的损失。这些做法成功让卖家B避免被关店的危险。

情况二 欺诈走私瞒报等违法行为

如果卖家参与欺诈走私等违法行为，如瞒报海关限制物品，或者其他产品中掺杂违禁商品（如电子烟、香烟）等，有可能致使该卖家主体下的所有Shopee店铺都遭受封禁处理！

2020年8月，新加坡海关查获31个瞒报售烟的电子烟包裹，经核实是卖家C将电子烟藏匿在层层包装中。

烟草类产品（包括电子烟）及其所有配件，在shopee各个市场都属于违禁品。在调查期间，卖家C的账户资金被冻结，其主体的所有店铺（非仅一间）被永久冻结。

情况三 寄送A类违禁产品

部分卖家对于自己的商品构成不够了解，或是对于“擦边球”商品抱有侥幸心理，寄出后被查出是违禁品而引发大额罚款，最终悔不当初。

若卖家多次寄送A类违禁产品，特别是武器类、易燃易爆类等会引起恐慌和公安机关追究责任的产品，Shopee将视情节严重程度进行处罚或采取相关措施。

2020年6月，卖家D寄送了一个救生衣的包裹，由于内含有1个压力罐（二氧化碳气罐），在上海市浦东机场进行X光机检查时，被发现有疑似危险品。货站安检上报至机场公安，机场公安交由北京DGM机构鉴定，最终认定此包裹为航空运输第9类危险品，并且认定托运人在托运货物中夹带危险物品的违法行为。

卖家D最终因违禁品，店铺被计分3分，并被收取行政处罚罚金人民币五千元整。

请查收并认真阅读以下《Shopee平台严重违规行为管理规则》，及时避开上述提及的“坑”，让你的店铺不踩坑，不违规！

旺季下半场冲刺又将来袭，这场红红火火的大卖盛宴，别因为踩了不该踩的雷区影响了爆单！Shopee为旺季添足了燃料，为卖家添马力；也希望各位卖家珍惜自己经营的店铺，在大促赛场上展露头角！

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