这届年轻人，特别爱省钱。在豆瓣，各种以「省钱」、「抠门」、「薅羊毛」、「低消费」为名的小组林立，省钱——似乎已经成了当代年轻人非常重要的生活方式。
有人说，这是社会急速变化投射在年轻人心中的不安全感，而「抠抠子」们在面对内心不安的同时，还要面对省钱之路上的一坑又一坑——商家们布下的消费陷阱，自己无法承受临期商品的肠胃，人性中的贪心与侥幸，以及可能只是生活无端地捉弄……这都让「抠抠子」们省钱计划一次又一次地翻车。
在这次「省钱翻车现场」的征集中，我们看到了五花八门的翻车案例，看上去，这是一部喜剧，很多故事都令人捧腹，但读着读着，有时也会觉得有一些心酸与难过——或许，以下这些省钱翻车案例也可以被看做是一部「反抠门秘笈」，至于如何才能抠得顺利，读者@Yu的留言令人难忘，他说，有时候，免费的才是最贵的。
文｜枕木
编辑｜金石
一级翻车现场
想省钱，但未遂。故安慰自己：还好还好，毕竟也没亏钱，只是浪费了一些精力和时间——那个，「一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴」是小学几年级的语文课文来着？
@谢飞机
这题我会！上大学时换身份证，工作人员问我要不要付20块钱邮寄到家，我心想，作为一个抠抠子我怎么可能花这钱？我要自己去公安局领！结果，领取的公安局位于一个十分偏僻的树林里，连俩小时一趟的公交车都不能直达，出租车更是看不见影。我从天亮走到天黑，花了整整六个小时才取回身份证回到学校。
@菲菲
有次抢到了 *** 商家的199-100券，特别激动！凑了一整天才凑好价格，夜里凌晨不睡觉等着抢，买完了到超市一看，商品正好促销，和我买的价格差不多，甚至比我买的价还便宜几块钱！气死了！
@抠门组新晋成员
超市的满100减10块，某宝双十一时的满减活动，商场两件8折三件7折，都让我流下过悔恨交织的泪水。
@梁梁
买一本18元的书，为凑免运费，整整凑成了200块。
@瑜子酱
大学门口的奶茶店都在做这样一个活动，加入微信群，每天店主都在群里抽奖，有免费喝一杯、5折、8折等活动。我每次抽到的都是打折的，抽到奖就很开心，想去消费一杯，还是别人一句话打醒了我：不喝才是最省钱的。
@花儿
为了省钱买了一箱干意面，和六种香料，每天轮着煮，还没吃完一包就已经闻到意面味就想吐，最后把一箱意面寄给异地的男友，运费比面还贵，而且现在男朋友也想吐。
@左拉静静
大促买了很多食品，囤了5箱牛奶，现在还有一箱半3天后就过期了。我现在早起一瓶牛奶，再拿一瓶牛奶熬粥，晚上睡前一瓶「安神」牛奶，还诚意地邀请舍友跟我一起吨吨吨，我觉得今年我再也不想喝牛奶了。
@小呆
今天早上为了外卖每碗粉均价下降，点了两份，吃完感觉马上要吐出来；麦当劳20块20块鸡块、29元10翅，一个人狂吃到发誓一个月不再吃麦当劳。
@云
看电影，为了省停车费，当然更为了图省事（因为当时刚拿到驾照，不敢往地下停车场开），就停在了马路边，因为好多车都停在那里。记不得看了哪部电影，只记得看的时候提心吊胆一直在想会不会被贴单，结果完全没沉浸在电影情节中，浪费了电影票。
@iris
一小时前，计划今晚吃盒马三明治。因为看到满20减5，花了5分钟凑优惠。结果支付时看到满39减6元运费，又折回去凑单。第二次支付时想起招行的优惠，于是退出盒马换了招行……终于要结账了，系统提示三明治已售罄……于是又进入新一轮的晚餐纠结及凑满减和免运费······
@Ruby
双城工作生活，省油费高速费，不开车。打顺风车，司机之一个接我最后一个送我，路上多浪费两三个小时，饿得发脾气。
@达
有次放假没有买到二等座的高铁票，一等座要贵将近一百元，于是就选择了中转分段乘车，掐指一算能省好几十呢，当时觉得自己真是个平平无奇的小天才。可实际上，在之一站因为坐反了公交，打车赶到高铁站，一笔巨款流出；到第二站时太晚，打车回家，又一笔巨款。我真的是省钱省了个寂寞，还把自己累了个半死。
@大脸剩
大二的时候在Prada *** ，一小时18块钱。学校离地铁站有一段不近不远的路，打车大概十块钱。我因为心疼花钱，一般都会骑共享单车回学校。有一次穿着裙子不方便骑车，纠结了很久还是决定省下这10块钱。结果骑到一所学校门口，裙子卡在了车轮里，被扯坏了很大一块，而且松紧腰的裙子被轮子往下扯的同时还露出了一点 *** 。这个时候，这所学校的晚自习下课了，很多人从学校走了出来，不停地朝我看过来，当时真的想挖个洞钻进去。不过后来有一位超美的 *** 姐过来帮我把裙子从车轮子里拉出来了，超级感谢那位 *** 姐！
二级翻车现场
省钱未遂，还造成了浪费，原本只是个「抠抠子」，却生生把自己省成了「浪费达人」——这个世界上有太多话糙理不糙的名言了，比如那句：便宜没好货，好货不便宜。
@小明
之前家里的煮蛋器坏了，后来就想再去买一个，考虑煮蛋器的原理并不复杂，所以就买了一个40几块钱，买回来的时候还得想自己真会过日子。结果使用的时候一言难尽，最后忍无可忍，又花了129买了个新的。
@小马同学
当初因为想省钱下载了1688，觉得上面的衣服便宜，100块可以买3、4件，现在看着衣柜里不合适又不能退的衣服，下场只能是当抹布或者垃圾桶。
@小张
领了一个20元 *** 优惠券买了一个39的闷烧罐，结果焖不熟米，现在只能发挥7块钱的牛奶杯作用….我恨我自己。
@Miley
每次买东西凑不够99块钱，为了省邮费都会去粮油区买一包米，但我很少煮饭。
@小菜一起喝奶茶吧
吃炸鸡，美团有红包，+0.01元就可以买一送一，于是我加了1分钱买了2只，我一个人，边看综艺边吃，吃了1只半，后来实在是太顶了，去厕所吐了，凌晨肚子饿了，又重新点外卖。
@ *** 姐
昨天特别想吃蛋糕，旁边蛋糕店一小块蛋糕要一、二十块钱，为了省钱在美团上找了一家只需要40块就能买到的6英寸蛋糕，买回来后吃了两口，因为太难吃剩下的全扔了，我好想骂自己一句XXXXX。
@芹菜的叶
有次逛街，商场入口处有家服装店打一折，说是王府井专柜撤下来的，狂购6件，花了近500，晚上回家发现有些不适合自己，第二天去退了4件——因为不好意思全退。剩下的几件起毛变形严重，也就穿了一回。查了一下，王府井从来没有过这个牌子，应该就是地摊质量的衣服挂了个所谓的牌子，以后不能有占便宜心理，贪小便宜吃大亏啊。
三级翻车现场
原本的确是想省钱的，结果却搭进去了更多的钱——此现场大多位于火车站、飞机场、禁止停车的马路边，以及各位「抠抠子」的股票基金账户。至于那些省钱不吃饭、饿到点大餐的朋友，你们的问题可能不是太省，而是——太馋。
@飞飞
为了把送的30块钱券用掉，下雨天跑去买饮料，一不小心手机摔在了地上，把手机膜摔碎了，只能花了50块重新贴了个膜，得不偿失啊。
@＊
有天晚上学完跳舞准备回家，也就五公里，没有合适的公交乘坐。想着跳舞办卡花了那么多钱，不如骑自行车回家！蹬了三公里之后就累的不行，准备弃车坐公交。刚锁上车发现超出运营范围，车费1.5，调度费20！
@阿黎
晚餐舍不得买一盒12块的三明治，结果晚上9点饿了，又点了一顿200块的烧烤。
@Yanyan
省钱坐2块钱的公交下班，到家门口突然想吃草莓，然后去水果店买了90块的草莓。
@小泽先生
买了一张深夜的电影票，离我几公里，为了省打车钱，走路去影院，结果到影院拿票的时候，发现蓝牙耳机盒掉了，就剩带耳朵上的俩耳机，一路听歌走走跳跳过去的，看完电影还原路返回找了一下，没找到，隔了两天又重新买了一副。
@不是一般战士
和朋友出去吃饭，喝了点酒，自我感觉没事儿，为了省点钱没有选择打车，骑共享单车回家，结果路上躲避车辆摔倒，眼镜摔坏了、裤子磕破了，里外里大几百块没了，当时就怀疑自己了，这是为的啥。
@老于
玩游戏，里面道具基本3-5毛人民币，6元起充。为了省钱，总选择「看广告免费」的选项，有一天玩了通宵，看了几百个广告，第二天没起来，请事假扣三百······
@大花
跟男朋友出去吃饭，饭店送了一瓶红酒。回家后没找到开酒器，为了省钱决定拿筷子把木塞怼进去。于是，男朋友在用了很大的力气之后，瓶子开了，但红酒呲了一棚顶，最后找人刷墙，花了650。实际上我俩都不怎么喝酒。
@小王
就这两天吧，我们小区物业改造，停车不方便，就连着两晚停在了楼房后边的马路上，恰好停在那里的第二天限号也没办法开，结果就导致连着两天被贴了条。罚了400。我再也不会乱停车了！！
@李傻蛋
为了省加油钱，20:00后低峰期加油，晚上回来没地方停车，结果倒车撞翻了外卖摩托车赔了人家100元，自己车后灯撞碎，修车花了150元，感觉自己真是个250。
@马修
为了省13块停车场的停车费，停在路边的停车位里，结果车门两侧被人用硬物刮花，以500/面油漆计算，修车预估要花2500，还不算人工费。
@小星
买机票的时候，有两班飞机，差不多时间，不同航空公司。我买了便宜10元的那一班，结果那一班飞机没有附带免费托运行李。最后多花了几百块寄行李。
@庞庞
去年春运坐飞机，出门时间已经有些晚了，但是为了省钱还是坐了地铁，最后没有赶上飞机。多花了两千多块钱重新买了飞机票，还不是直达的。在另一个机场转机侯了一晚上。当时正值疫情初期，我也没有戴口罩。
@男男不是喵
那可太多了，已经到了现在只要想贪便宜一定会赔更多的地步，就比如过年回家，为了节省路费用坐半夜的车，有一次买了1号0点过5分的车，然后1号晚上去了车站，到了怎么都取不出票才发现过了。
@徐州徐老师
前些天出差，打车去高铁站30多元，打车到最近的地铁站再坐地铁过去只要10元。想到跟女朋友还没结婚，多攒20块的彩礼钱也离结婚更近一步，于是决定采用方案二。结果，就在离检票口20米的时候，红色的「停止检票」出来了。为不耽误工作，改签最适合的下一班车，只剩商务座了，多花500块。好像离结婚又远了一点。
@小c
普通的热水瓶100+，我觉着贵，趁过年回家买了个30元的带回学校。结果有天水瓶盖子漏水，水直接洒在正在写论文的电脑上（隔天ddl快写完了但没保存），卒…换电池花了1000+，精力成本无穷。
@招财猫
2018年的时候，刚毕业，想纹眉，但是工资不太多，所以在1500和1000的价格中选了1000的纹绣师，然后……做了4年的蜡笔小新，今年刚做了几次洗眉，洗眉就花了了2900！！！！
@王宇宙
在国外留学，需要换汇。为了能换得多一些就进了换汇群。打听了各位学长学姐，都说很靠谱，于是我就放心大胆地换了5000元人民币的外币，算了算比起银行汇率能省500块钱。当时很开心，结果，5000块跟我说了拜拜。
@光大大
我研究生室友，吃饭比较省，基本都是食堂和泡面，但是把他存下来的钱投了基金，一月份入场了著名的白酒、中小盘、诺安等等。对过年期间账面的浮盈念念不忘，觉得自己赚了，现在已经亏得要问我另一个室友借钱了。
@飞天
年终奖没舍得花，全部投进股市，然后，就被绿到发慌。股市才是高消费啊。
@软软
活了27年，工作4年，前几年都是大花洒，月光，好不容易觉得要把钱存下来，为了强迫自己省钱，把好不容易有的一点小存款拿去投基金，妄想省钱存钱钱生钱，可想而知开年后到现在，整个人都韭里韭气的……
四级翻车现场
此现场位于各大药店、医院——在此郑重提示各位「抠抠子」，冒险省钱之前，请按时缴纳医疗保险。
@大大
四个耳机，从不同渠道买的，均价不超二十。现在两个震耳欲聋，另外两个只有右耳响。这样下去，右耳先聋，左耳紧跟其后。
@子良
年轻时为了省钱吃咸菜和馒头，现在高血压。
@伊芙琳
有一年双十一，想买一个特百惠的水杯送男朋友，觉得70+比较贵，就想买一个50+的，但是又不想买到盗版，那多尴尬！于是我就逛了两三天的 *** ，一家家对比过去。结果逛 *** 烦到不行去看小说，看完小说又因为还没买礼物烦到不行再去逛 *** ……上课看下课也看，做实验的时候都在看，最后把眼睛折腾成了干眼症附带视网膜神经末梢疼痛，不得不进了医院。回来后还是买了那个看起来最像官方旗舰店的70+水杯，真傻呀！
@杨英
为了省早餐钱5元，早上不吃早饭去上班，结果低血糖犯了，晕倒在厕所，下巴磕在厕所便池旁，出血送医院+请假半天花了我大几百，从此不敢不吃早餐。
@青木诗织
在网上花十几块钱买了一箱猕猴桃，16个，看着熟透了快坏了，就一口气吃了8个，结果吃完肠胃炎犯了，拉肚子，去医院花了两三百块钱输液。回来第二天感觉好了，就把剩下8个也吃了，吃完……又进医院了……
@省钱领袖
冬天在家运动，为了省钱没开空调，受凉咳嗽了一个月，吃药共计563元。
@洋洋
为了不浪费一瓶快过期的1升的牛奶，结果喝完不消化，多年的老胃病复发，去医院来来 *** 检查，花了500多，还差点做胃镜，至今仍在养胃中……
@汤圆圆
下雪天上班本来想打车，盘算着太贵了，还是坐地铁吧。结果出站的时候不小心滑倒在台阶上，当场血流满面，急诊缝了五针，小一千块就这么没了。
@小木
牙疼因为不愿意花钱去看，最终疼到不行不得不去医院，已经发展成牙髓发炎，做根管治疗、打桩、补牙、做冠，加起来两千元。
@李包子
从武汉回深圳，为了省500多的高铁，选了票价100多的火车硬座，花了12个小时不说，火车硬座把腰坐坏了，颈椎也疼，去医院看病的钱可以搭飞机往返来回。
@大橘子
为了省钱，把一份外卖分开吃了两次，结果外卖变质了可能没吃出来，急性肠胃炎进了医院，没有医保，花了五千多 :(
@臭臭
大四实习的学校离我们学校有三四公里，有一天上班时雨已经很大了，但为了省打车钱，我还是骑着电动车去上班了。结果回来过火车道时摔倒了，当时我就感觉到脸肿了，爬起来后用纸一擦，很多血。后来去医院缝了十针，还去换了几次药——打车去的，再加上后期修复抹的药，花了四千块钱。到现在脸上还有一条不是很明显的疤，这就是我省这十几块钱打车的代价吧。
终极翻车现场
因为省钱，他们的人生轨迹甚至发生了一些改变——省钱省出了一个有故事的人生，这才是生活啊。
@惜
为了省房租，找了个男朋友分摊，结果房租没省成，还浪费了给他买衣服送礼物带他出国旅行的钱。对方妈宝男，所有的工资都要上交给他妈，目前已分手，不后悔。
@头发乱了
国庆节，为了省点钱，让女朋友和其他人出去玩，结果，出去就出去了……
@巴巴薯片斯基
想找人一起省钱，发现娶了个败家媳妇。
@律师狗
省十元套套钱结果现在有了四脚吞金兽…节约用钱？不存在的，分分钟就把信用卡刷爆。
@您
2013年省钱没买房子现在亏死了……你说失败不失败。
@狗子
为了省钱少吃饭，至今没长高，遗憾。
@万先生
8年前为了省50块钱买了个杂牌优盘，现在优盘打不开了，里面存了100个比特币找不回来了。
保时效、搞补贴，美团将中国内地的外卖打法和服务复制到香港。5月22日，美团在香港地区的外卖平台KeeTa准时开餐，用户可在KeeTa上下单旺角、大角咀地区外卖，新用户享受现金、一人饭堂体验券、免运费等优惠。
北京商报记者体验发现，KeeTa更低消费普遍在60港元，KeeTa承诺，如配送延误可至少获10港元现金。数据显示，目前香港外卖市场超九成市场集中在Deliveroo与Foodpanda两家平台，但餐饮店密度高、配送环节沟通难的痛点始终未解。初来乍到的美团拿出“十亿补贴”能否逆袭？打了13年硬仗的美团也不知道答案。这和抖音、高德面对的内地本地生活服务市场一样，后来者挑战稳定的市场格局，免不了要啃硬骨头。
意料之中的补贴
“香港外卖市场一直都是Deliveroo与Foodpanda这两家，还有很少量的UberEats。之前香港外卖配送费大概一单是20元，美团进军后不晓得对外卖时效性和快递费会不会有所冲击”，2月美团在香港招募外卖骑手时，易观高级分析师杨旭就向北京商报记者表达过期待。
果不其然，KeeTa 5月22日正式开送后，补贴就成了金字招牌。“十亿邀赏”、“”75折等优惠提醒出现在KeeTa的首页、登录等各种环节。住在香港的阿希向北京商报记者展示了她获得的7张新用户限时优惠券：3张50港元现金券、1张15港元的一人饭堂体验券、3张免运费券。
曾花一小时向北京商报记者吐糟香港外卖时效性的露露，更喜欢KeeTa的准时保服务。“香港的外卖不保时间，动不动就超时，App上写着30分钟送达，两小时送到也是有可能的，其实去店里步行大概也就10分钟。”回忆起曾经的经历，露露发了个翻白眼的表情，“希望准时保能让配送员效率高一点。”
按照KeeTa的补偿机制，超时15分钟或以上，用户将获得10港元现金券；20分钟或以上获20港元；30分钟或以上获50港元；60分钟或以上获100港元。
北京商报记者午餐时间登录KeeTa发现，KeeTa提供茶餐厅、中餐、西餐等多种选择，已入驻的商家包括麦当劳、吉野家、美心MX等，配送费更低8港元，大部分在20港元左右。“运费会根据地区的繁忙程度、餐厅距离、营运调配、配送员多寡等不同因素而有所改变”，KeeTa方面解释。
不过，露露在KeeTa开服当日还无法体验，“我在西环，不再配送范围内”。
年底扩大至全港
据悉，KeeTa在香港采取逐步扩区策略，人口密集的旺角及大角咀地区为落地首站，随后将逐步拓展新区，计划在2023年以内完成全港覆盖。
“旺角及大角咀地区属于旅游购物区，美团先落地这一地区更像是积累经验，等拓展到外卖需求更多的地区时，才是真正挑战”，比达分析师李锦清向北京商报记者表示。
美团CEO王兴在解读为何选择香港作为国际化探索之一步时这样说，香港从文化、语言到金融设施等基础环境，都与内地有相似之处，选择香港作为国际化探索的之一个尝试是应当之选。
北京商报记者从美团处了解到，为更快适应香港外卖市场，KeeTa针对香港用户习惯和文化特征，重点做出了一系列本土化的产品创新和运营调整。开服后，KeeTa发言人表示，“我们充分尊重香港市场，并将持续致力于满足消费者对品质外卖服务的需求，同时，助力商户开源增利，为骑手带来更灵活有回报的工作机会”。
这种适应和尊重体现在细节中，比如KeeTa在结账页面设置了小费鼓励服务，用户可以选择5港元、10港元、15港元档次，小费会直接给与快递员。2月美团启动香港骑手招募至今，“更高月收入3.5万港元的待遇”也常被拿来证明美团进入香港外卖市场的决心。
根据KeeTa骑手版App上的信息，申请成为KeeTa骑手需要拥有在香港工作的资格，一部iPhone iOS或Android 5.0或更新型号的手机，步行配送员与单车配送员需年满16岁以上；电单车配送员需年满18岁以上，并需一部电单车及安全装备。
挑战者被挑战
也有第三方人士对于美团烧钱进入香港表示担忧。王兴对此强调，对香港市场积极探索的同时也会保持审慎投入，因此它对公司盈利表现的影响十分有限。
这种担忧不无道理，毕竟美团重回盈利轨道并不容易。2020年美团经调整净利润31.2亿元，2021年转亏，2022年营收2200亿元，同比增长23%，经调整净利润28亿元。
当前，中国香港地区的外卖市场主要由Foodpanda和Deliveroo主导。但香港外卖市场整体渗透率较低，据研究机构数据，目前香港外卖交易额占餐饮行业大盘比例8.3%，显著低于内地市场的21.9%，市场潜力巨大。
外卖渗透率低是利好，市场集中度高是利空，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，应该把关注点放在低渗透率上，“不只是香港，从全球视角看，很多国家和地区外卖配送都不发达，因为这些国家较高的用工成本，配送费用占餐费的比重较高，所以渗透率低，要找到降低配送成本的路径，提高渗透率”。
另一个变量发生在内地市场，由美团和阿里两强对峙的本地生活市场，正被抖音、快手、小红书撕开口子。抖音以团购、门票预订、超市等入局，快手在多个城市试水团购赶进度，小红书不光上线团购功能，还通过各项计划招募餐饮商家等。而团购被认为本地生活服务的基础型业务，是外卖的基础，美团常被置于守擂者的角色。
挑战者来势汹汹，但盘和林认为“暂时还不能改变外卖市场，因为抖音和高德等都是轻资产，平台模式，并未在线下投入配送设施。长期来看，同城即时配送领域的竞争者将越来越多”。
北京商报记者 魏蔚
郑州数万商家全店五折起 支付宝承包双11“吃喝玩乐”更大入口来源：河南映象网
映象网讯（记者 阮海峰 文/图）在天猫双11的第十二年，支付宝的角色迎来重大变化。10月20日，记者从天猫双11启动会上获悉，今年，支付宝将首次以数字生活开放平台身份参加双11，通过在上海、杭州、郑州等100个城市打造“城市生活主会场”，帮助餐饮店、菜场、小超市、电影院、足疗店等线下服务业商家参加双11，共同迎接年底更大的消费复苏热潮。
这意味着，支付宝今年不仅承担着支付底层、技术支撑和金融服务的角色，还将成为天猫双11“吃喝玩乐”城市生活之一入口。
（图片说明：10月20日，2020天猫双11发布会现场，支付宝商家数字化事业部总经理叶国晖介绍相关情况。）
数万家商户五折起 郑州人的爆款清单来了
10月21日到11月11日，来自饿了么（含口碑）、淘票票、大麦、飞猪等阿里经济体平台的数百万商家将参加支付宝城市生活狂欢节，覆盖餐饮外卖、休闲娱乐、酒旅、医疗医美、同城零售等。其中200万商家参加五折活动，90万餐饮商家全店五折。同时，在11月1日至11日期间，郑州市民刷支付宝乘车码出行，每天首笔有机会享更低0元乘车优惠。
从头部景区到中华老字号，从网红火锅到生活服务类商户，郑州商家们都拿出了满分的热情和十足的诚意。在支付宝，郑州百花汤温泉汗蒸推出了99元月卡套餐，52元就能买到76人老烩面超值4人套餐，94元可以买200元的京馆涮火锅通用券，还有低至3.3折的电影票。
从吃喝玩乐到旅游，全国的服务业商家都铆足了劲：160万餐饮商户5折起，40万种外卖、团购卡券2折起，星巴克、麦当劳等大牌还有独家优惠，让“吃货”们囤一次省一年；11家航司及万豪、凯悦等品牌酒店首发升级版“随心飞”和“随心住”，再掀旅游业复苏热潮；淘票票、大麦携全国4000家影城、200家演出主办上线“随心看”，金刚川、赤狐书生等电影，开心麻花、各地草莓音乐节等热门演出票价5折起。饿了么新零售也将加入狂欢，鲜花牛奶全年订免运费2.5折起，华为苹果新机首发30分钟到家，美妆百货千款网红爆品1元秒杀。
天猫双11首开城市生活主会场 上支付宝“吃喝玩乐”5折起
今年年初，服务业商家在疫情中受到重创，虽然经过五一、国庆回血，但仍需一场消费盛宴打赢翻身仗。“双11是全年最重要的消费节日，支付宝推出城市生活主会场，就是希望将双11的线上消费力反哺到线下，让线下服务业商家也能抓住这波增长机遇。”蚂蚁集团CEO胡晓明表示。
据悉，支付宝双11大促覆盖了全国几乎所有城市，在活动力度更大的上海、杭州、郑州等100个重点城市中，9成报名商家都是中小商家，很多商家甚至是首次“触网”。这意味着，一大批服务业商家将以双11为契机，开启线上线下联动的数字化经营模式，迎来年底更大一波复苏增长。
2020年是服务业数字化的关键一年。在胡晓明看来，双11不仅是服务业数字化的之一次大练兵，也是检验阿里经济体服务线下商家能力的一次大考。“支付宝作为10亿消费者首选的数字生活平台，始终致力于加大开放力度，推动线下服务业数字化。我们希望发挥平台和技术优势，联动阿里经济体的力量，让更多线下服务业商家、夫妻老店都能分享双11红利，一起推动城市消费复苏。
为加大对双11商家的支持，支付宝数字金融政策扶持也进一步升级。网商银行为双11中小商家提供超过4000亿贷款，并升级0账期政策，垫资2000亿元实现“预售即回全款”，将商家回款时间缩短20多天；花呗联合40多家金融机构授信加码，2000万商品及服务支持分期免息，预计为消费者节省13亿元。
文章关键词：双11 郑州 支付宝 责编：彭向华
18个高效少花钱的低成本小习惯，分享给你日常篇
1.出门自带充电宝，尽可能极少使用外面的移动充电宝，你永远也不知道你的手机会不会中毒。
打工人来公司除了工作还有就是要物尽其用，每天在下班之前手机充电宝ipad电都满格再带回家，这叫节省社会资源，做好打工人的本分
（叉腰骄傲！！
2.出门带半瓶水，自己买的大水杯，夏天的路上再口渴炎热，半瓶水就够了，足够你撑到单位楼下了，少买果汁和奶茶饮料等饮品，都不如凉白开解渴，还容易上瘾，多花钱还长肉。
打工人准则：到公司就要多帮公司的饮水机减轻容量的压力，要是你不怕累，下午下班的时候还可以打满一大杯水带回家，我在公司图书馆都看到过这种状况，还不少。
记得量力而为。
3.到楼下水果摊上面买新鲜的水果，自己在家里自制饮品果汁，自制蔬果沙拉，干净环保又卫生，丝毫不用担心卫生和水果新鲜问题。可能有些人会嫌累，但是，事件完成的成就满足感能够掩盖住过程的辛苦，这点我亲测有效。
4.去超市商店或者麦当劳的购物袋子先不要处理，可以放在家里当垃圾袋子，麦当劳和网上商家卖的桌面收纳可以互为平替，真的，信我。
5.家里大清理大扫除的废弃衣物和其它物品先暂时不要丢，放到咸鱼或者其他的二手回收小程序上面，还能收获一小笔处理费用。
平时拆完快递之后的箱子也可以卖钱哦。要是你是个手工达人，还可以用旧衣物自制拖把。
精致护肤篇
1，晚上睡前一定要 *** 护肤，尤其现在3——5月这个时节，重点位置手、指节关节处、膝盖。睡前一定要涂上一层厚厚的唇油，
到了明天白天你就算一整天不涂唇膏不喝水，嘴巴也能保持水润。
2.以为已经用完的洗面奶乳液先不要丢，斜着从中间剪开里面还有可以用上一个星期的量。
3.睡前一定要记得眼霜 *** ，毕竟现在年轻人用眼程度那么长久。
4.每周起码泡上2——3次的脚，助眠效果100分，还能帮助排湿气寒气，对于我这种腿脚冰凉的女生简直是救命大招。
5.出门不一定要化妆，但是一定要做好防晒，比起市面上各式各样的防晒霜，我还是比较推荐最原始的物理防晒，出门长袖长裤戴帽子口罩，把自己裹好，这也是最简单的防嗮，于我而言，这也是一种装陌生人的更好效果，很大效果避免了碰到所谓“熟人”的打招呼流程。
极简消费篇
1，不要为了所谓的薅羊毛，赶各种促销节假日，去花费自己的时间和金钱，再去购买一些对自己完全无用，而且占地还不需要的物品。比起羊毛，最贵的是时间。
我们要薅有价值的羊毛，而不是拼多多砍到了99.9999后面还不知道有N个看不到的点。
刚需，刚需，买东西之前问自己三遍：我需要它吗？我今天真的需要吗？我一定要买吗？
2.用更少的钱买到更好的物品，我今天的战绩就是花了5块钱， 买了4个大苹果，每个都有我两个拳头大。
我是在下班路上顺便去了一趟超市，本来是买蔬果的，但是看到了有包装好的水果，于是上去看了一眼价格，哇哦
这就是打烊价吗？爱了爱了。
以前我也是一个很讨厌吃苹果的人，问就是小时候吃得太多了，家里买苹果都是 *** 袋 *** 袋地买。可是近两年我知道了抗氧化，于是开始再次强迫自己吃苹果，去年下半年自己还在家里煮苹果糖水喝。
3.豆瓣上面有这样一个专门推荐分享临期食品的小组，有需要的时候去里面搜一下，收获多多。
4.买刚需的而不是自己喜欢的，我的小经验：看到自己喜欢的，先放在购物车里面晾几天，冷处理一段时间之后，你再去看，你要是还喜欢，你就买了吧！
我的以往一般都是，再次打开购物车的时候：咦，我当初是喜欢它哪里呀？我为什么会把它放进我的购物车？
有很多时候人的冲动消费和感情碰撞到了一起就会化身购物狂，囤积癖。
5.看到有个博主要买电脑，发帖子问大家推荐，底下的热评前几条：Macbook
问就是耐造，有好多人同意评论：用了好几年还 坚挺如初，体验感极佳。
我想这或许就是买更贵的理由吧，因为可以用好久，这也是极简消费了吧！
6. *** 的时候记得看一下有没有送的运费险，这样不喜欢还可以退货。
7.假如你有开月卡，记得下单之前去领取你的红包，蚂蚁腿也是肉啊。
8.需要买的时候去逛逛逛，没有需求的时候无聊闲暇时刻就不要去逛了，更不要进直播间，因为你去了就很难放下，有了那个买的心就很难空着手出来。
这点还有一个超级贴近来现实的理论：吃饱了再去逛商场，你啥都不太感兴趣，都不想买，丝毫没有购买欲望，因为这时候的你只是单纯饭后消食。
不刻意省钱，只买刚需，但是也不多花冤枉钱，逐渐养成精简的精致习惯。
用更少的钱买到更好的物品，精简到生活的分分秒秒，不浪费不攀比，过精打细算的小生活。
今日推荐书籍：我们为什么买买买（电子书资源在后台私信回复加粗的书名）
好了，这些就是今天的所有内容了，如果你觉得对你有一点点用的话，那就再花一个0.0001秒的时间，给悦酱点一个赞和在看吧~
爱你呦（づ￣3￣）づ╭?～
就酱，以上！祝晚安好眠！！
回见！
-END-
文章作者/我
配图：宫崎骏系列电影
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或许，可以带我去你的朋友圈里面浪吗？？
一天2元咖啡包月！肯德基推出了6张会员卡，来看看怎么省很久不去肯德基，最近却连吃了几拨安利。
在咖啡评测里，它是价格不贵、但比瑞幸好喝的咖啡；在薅羊毛的世界里，它推出了咖啡包月、午餐包月、早餐打折、全家桶半价，双子桶 39 元等活动。
网友的评论非常切中要点：“喝什么瑞幸，一块钱一杯的 KCOFFEE 美式不香吗？”去年全年，肯德基在中国卖出了 1.37 亿杯咖啡，同比增长 48%。
肯德基一系列包月卡、会员卡真的省钱吗？能省多少钱？适合谁买？周到君做了一下小研究。
1. 咖啡包月卡首先，我们来看一下 38 元/ 30 天的咖啡包月卡。它的优惠方式是，购卡后每天可花费一元购买一杯中杯现磨咖啡，可选美式（冰/热）、拿铁（冰/热）。
如何参与呢？在微信里搜索“肯德基会员活动”，点击“大神卡”，选择“咖啡包月卡”，最后点击“立即购买”并付费。包月卡即日生效且只支持自助点餐，你可以紧接着在微信搜索“肯德基+”，找到最近的肯德基门店并点餐。
选择餐品的时候，显示的都是原价。但当你点击“加入购物车”后，奇迹就发生了——页面底部的价格会变成 1 元，已省 15 元。如果你每天都去买一杯咖啡，相当于每杯咖啡的开销是：38/30+1＝2.27 元。
周到君估量了一下，不管是在家喝一粒 3.75 元的胶囊咖啡，在瑞幸等到了 3.8 折的券折合 9.5 元一杯拿铁，还是在全家点一杯 12 元的拿铁，这个价格都是极好的。
问题在于，你居住和工作的地方附近有没有肯德基，或者能否顺路经过。至少购买 3 杯可以做到不亏本，买拿铁能省下 7 块钱，买美式能省下 1 块钱。如果坚持购买 30 天，买拿铁能省下 412 元，买美式能省下 352 元。
重在坚持！周到君突然领悟到，这是肯德基版本的“健身卡”了。
2. 宅神卡按照推荐的程度，接下来要介绍的是“宅神卡”。它的特色是点餐免外卖费， *** 赠送 *** 音乐绿钻会员。
同样是在微信小程序“肯德基会员活动”中购买，有五一限定的 18 元/30 天和自动续费的 16 元/30 天两个选项，满 19 元可以免运费。
至于能省多少钱呢？周到君分别打开肯德基宅急送的小程序和 *** 音乐的官网看了一下，点一份外卖要收 9 块钱的外送服务费， *** 音乐绿钻会员一个月是 15 元。也就是说，如果你需要 *** 音乐的会员，只要点一次肯德基的外卖就能回本。如果不送会员或不需要会员，那么点三次外卖也值了。
买之前不妨自问三个问题，宅乎？点外卖乎？爱肯德基乎？
3. 亲子卡还记得小时候，父母经常对孩子说：“你考试考得好，我就带你去吃肯德基/麦当劳！”在这里举办一次生日派对，也是很能让小孩子快乐的事情。
所以，周到君觉得“亲子卡”还是不错的。68 元/1 年，买即享价值 69 元的亲子桶一个，可以用作奖励；每个周末都能免费领一个冰淇淋或葡式蛋挞，每次都领可领 104 个；五大国定节假日还能购买半价全家桶；儿童生日会和小厨神体验的活动可以打折或者免费享受。
如果所有优惠都用满的话，一年最多可以省 1157 元。就算比较随意，也可以轻轻松松省下五六十块钱了，毕竟现在一个原味冰淇淋就要 6 块钱，一只葡式蛋挞是 7.5 块钱。不过需要注意的是，两者都不能单买，一定要加购！
4. 大神卡“大神卡”是肯德基会员卡系列的集大成者，有点餐免外卖费，早餐两件套 6 折，大杯咖啡 10 元三种优惠。目前 *** 赠送爱奇艺会员。
价格不太贵，自动续费是 30 元/90 天，不自动续费是 38 元/90 天，相当于一个月十多块钱。关键还是得吃，肯德基的早饭还行，价格在 12-16 元之间，打 6 折能省 4.8-6.4 元。不讨论其他折扣的话，一个月至少得吃 3 顿肯德基的早餐。
5. 醒神卡“醒神卡”18 元/30 天，优惠是早餐两件套 6 折。
相比“大神卡”，“醒神卡”吃回本更难。按照之前的算法，一顿早饭可以省 4.8-6.4 元。一个月至少得吃 4 顿肯德基的早餐。
6. 午餐包月卡“午餐包月卡” 28 元/30 天，优惠是享受售价 12 元和 24 元的特惠套餐。购买 12 元的套餐，每月更高省 465 元；购买 24 元的套餐，每月更高省 795 元。
不过，相比在上班路上吃早餐，宅在家里点外卖这两个场景，去肯德基吃午餐的场景似乎不那么常规。对绝大多数人来说，这款优惠是比较鸡肋的。
盘点完 6 张卡，“咖啡包月卡”依旧是最值得入手的。如果你经常点外卖，也可以购买“宅神卡”。
不得不说，为了让你经常去他家恰饭，肯德基实在太努力了！
3类自带流量的玩法，打开活动转化的大门无论是哪种活动，最终目的是获得流量，提高转化率。本文将活动类型分成三大类型：老套路活动、创意活动、新事物新玩法活动，分别叙述了三种不同的活动形式能够带来的效果。
每一场活动，几乎都可以用漏斗模型来衡量活动效果，从用户入口点击到成交下单，转化率的表现能说明该环节的情况。如果哪个环节转化率低，就优化哪个环节。
这就可以推导出：如果从一开始就找到更多了的流量，从漏斗模型看，最终的效果肯定也不差。
但是在实际活动策划和执行中，漏斗流程只能用来反馈效果，而不能代替活动本身。活动本身往往才是活动成功的关键。
本文中将活动类型分成3类，分别是：
- 老套路活动：老套路是指过往大家熟悉的活动规则，比如：电商的免费、满减、买二送一等促销手段，还有返现、梯度奖励等分销手段；
- 创意活动：创意活动则是让人眼前一亮的活动，比如小游戏、海报、H5、心理测试等引起了用户兴趣的活动；
- 新事物新玩法的活动：新事物活动则指的是新技术或者新平台引发的新玩法，可能也是套路活动，当在新技术或者新平台的支持下，活动玩法是新的。
一、老套路的活动，要稳扎稳打
企业的活动以完成目标为导向，稳扎稳打有路可循。在假设活动目的一致情况，各行各业过往使用过的活动套路、手段，可以简单归纳成“免费、打折、满减以及返现”四种，这四种 *** 主导了转化型活动的大半壁江山。
1. 免费是互联网的特性
《免费》一书的作者克里斯安德森称，“在互联网上任何商品产品和服务的价格都有一种趋近于零的趋势，这是信息技术的一个显著特征。”
正是这一特征，凭借“免费”的打法，中国互联网诞生了BAT式的巨头，也诞生了百度网盘、微信等后起之秀的超级工具。
各企业在推广产品时，也将免费策略最为重要的策略。“免费”策略对吸引用户参与也是百试百灵。
*** 早期提供免费抽奖或者免费试用新品的机会，期期都可以参与，这吸引了大批用户参加。这一手段至今仍在使用。
即使不再是APP在，不是电商领域，也会以其形式出现。比如在小程序上，就有多款免费抽奖助手。
也因为用户零成本零门槛参与，这样的活动往往也是流量更大的。
（图：新品试用）
如果这些提供抽奖、免费试用新品，对于平台方接近零成本，可以放心大胆做这样的活动。但是在有些领域，免费是看得见的成本，却不影响免费的活动手法被继续使用。
比如：2017年共享单车爆发式增长时，OFO和摩拜以及其他共享单车，正在抢夺市场份额，共享单车作为重资产产品，加上日常单车的损耗、折旧，对于企业成本还是挺高的。
但在资本的强势进驻后，用户骑OFO和摩拜基本上都是免费的。每搞一场活动，都是给用户送免费的月卡或者免单。依靠这种的措施，OFO和摩拜基本站稳了一线城市，将其他共享单车甩在了后面。
免费产生的诱惑力就是这么惊人，以至于有段时间还诞生过“1元夺宝”的产业链。
免费的手法仍然在各产品有在使用，比如：新手福利，首单免费，首笔贷款0手续费，首笔交易免手续费等。还有站在免费的对面，就是新手存款利息翻倍，这其实也是免费的一种运营手段。
免费带来的流量是惊人的，但也并不是所有的产品都适用，那么什么活动适合呢？产品本身的成本越接近越零，这种产品越适合开展免费活动。
2. 打折是很多产品促销惯用的伎俩
打折的促销手法，在商品市场最为常见，不管是线下商城、超市还是线上的 *** 、京东，365年天天都打折。
打折意味着有原价，比如：某件衣服的吊牌价是129元，一般就写着建议零售价129元。在实际出售时，商家就会说，新品上市8.5折，售价110元。用户常常就是觉得自己占便宜了，实际上赢家还是商家，用户没有占到便宜。
给予建议零售价是一种“锚定效应”，让用户在感知价格上先入为主，以为某件衣服的价格是129元。
（图：打折商品）
这样的活动在互联网产品，也非常多。特别是在节假日，有限时秒杀、定点抢购等；还有依靠地理位置，商家在社交产品上赠送的折扣券；用户原价消费一笔，第二笔半价的活动策略。
尤其值得注意的是，对于一款产品来说，打折往往要慎重，特别是品牌商品。原因在于打折伤害了品牌的调性，也伤害了其他原价认购的铁杆粉丝。
对于打折，现有的产品往往使用赠送优惠券或者折扣券来充当打折的效果。
3. 满减是一种组合销售
“捆绑销售”上，满减是最常见的活动方式。
在天猫超市下单时，常常会被系统告知，再加多少元，就可以免运费，再买多元，就可以减少多少元。这种建议常常还会让用户觉得天猫超市是在为自己省钱。
在美团点外卖时，满减25-20或者满40-20的活动运营手段，已经成为了常态，美团外卖系统同样也会给用户建议买满多少减多少的提示。
（图：美团外卖）
除了在电商、O2O行业，在视频上充会员，给付费软件续费等各式各样的产品中，同样也会有满减的活动。
价格满减是其中一种方式，还有一种是数量上的满减，比如：用户人数拼团满减，聚划算为团购提供了更低购买价格。
4. 返现更大的力量是分销
在售卖史上，有一种售卖叫着分销。分销能够产生裂变式效果，分销使用返现作为传播媒介。
在A用户消费后，A用户能够带到X%的返现，而如果活动规则还允许A用户分享给B用户，B用户消费后，不仅返现给B用户，A也能拿到B用户消费后一定比例的返现，就能产生巨大的传播效果。
当然，超过2级以后的返现在国内都是违规的。
（图：分销形式，来源： *** ）
“返现”活动不是仅有分销这一形式，还有诸如邀请好友有奖，推广产品能获得现金或者积分，持续消费、交易能够获得更多的特权，都是对用户消费行为的一种返现。
老套路的活动当然不仅仅以上四种，还有很多活动玩法，被活动营销人员玩得非常出色，所产生的效果也很不错。
这些活动都可以做到要稳扎稳打，在既定的活动上，产生令人满意的效果；并且活动执行上如果足够出色，也有可能起到超出期望的效果。
二、创意活动，以分享为主
如果常规的活动不能吸引用户，还有更多的创意活动值得探索。
创意活动所需要的准备时间往往也比常规活动更长，并且在活动直接转化效果上，并不一定比老套路的活动更好。但是这些活动能够在其他方面有其独特的影响力，比如：活动曝光量上。
互联网的创意活动，主要表现在新形式上，新形式带来了新的体验，好奇心驱动用户围观参与，因为好玩，用户也愿意分享。
1. 活动新形式
2017年百雀羚以长图文的形式在朋友圈刷屏，最终数百个公众号传播，曝光量达到了过亿。国民老品牌的护肤品百雀羚让上千万的90后了解了，如果没有这次刷屏，百雀羚大概也只是70后、80后的记忆中的护肤品牌。
这么大的流量，这些百雀羚的转化率是不是也很高？
事实上，据统计，这些活动百雀羚产品的转化率非常低，真不如一个常规活动。但是，百雀羚以这样的创意的形式出场，不妨碍将这场活动定位为一场非常成功的活动。
公众号图文早就有了，但是百雀羚的“长篇叙事，一镜到底”创意的图文，却是一种新物种，依靠创意内容+矩阵传播，就引爆这样一场活动。
还有凭借海报刷屏的“网易戏精”知识付费类课程活动。海报宣传上不仅有大咖背书，还有分销奖励。
“2018年网易开年大课4大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP”+“原价199元现价39.9，一级分销60%收益，二级分销30%收益”，如此以来，“网易戏精”的海报在短短十几个小时，就达到了十多万付费的效果，产生了千万级别的曝光量，并且成为了2018年活动营销的一大标志性事件。
（图：网易戏精海报）
凭借图文创意、海报这样的活动新形式还有很多，比如：前几年非常火爆的H5，都是因为新的形式发生了一些变化，让这些活动自带了大的流量。
这些活动，往往也更适合以分享为主，将传播次数，曝光量定为活动目标。
2. 跨界打通活动
还有一种活动不局限新形式，还在跨界上玩出了新花样，同样取得不错的效果。
《王者荣耀》是一款国民级别的活动，在今年5月携手麦当劳推出“五五开黑节”。麦当劳为王者荣耀定制了主题餐品，包括：巨无霸、薯条、饮料等。王者荣耀则为用户提供麦当劳的优惠券，供玩家在麦当劳实体店消费。
（图：《王者荣耀》&麦当劳）
游戏和快销品本来没什么关联的行业，一场活动下来，也能达到营销双赢的局面。
跨界玩营销还有网易云音乐与亚朵酒店联合经营，电影《神偷奶爸3》和OFO小黄车等，这些都是跨界非常成功的活动。
创意活动能够给到用户不一样的体验，让用户乐于参与并分享，这必将是趋势，创意也不局限这些，还有诸如社交工具传播的小视频，也是非常有创意的活动方式。
三、新技术新平台的活动，要有新玩法
新技术的变化，将改变活动与用户的互动方式和传播方式，比如：成熟的H5技术，就产生了很多有趣活动。还有新的平台，如微信小程序，养活了诸如拼多多超级平台。
1. 新技术
在9月星巴克凭借《你好世界，云南来了》的H5引爆朋友圈，内容主要是以一颗咖啡树苗到一杯咖啡整个成长过程为主题，向世界传递中国的云南咖啡豆文化。
这样一场简单的活动，在新技术的支持，吸引了数百万的用户参与。
正是这种H5交互式的技术，带给了用户全新的用户体验，也给了活动营销新的玩法。
如果说H5技术还不够新，那么谷歌在小程序推出这款猜画小歌，则是 *** 了当前前沿的技术人工智能以及新平台小程序的一种活动玩法。用户根据关键词提示，画出相应的图形，谷歌的人工智能则根据用户所画的，来推测用户画的是什么，并且还会给出建议。
这种有趣的互动形式，有点好友之间玩得“你画我猜”，只不过这次猜用户画的对象是人工智能，而不是用户的好友。
（图：猜画小歌）
借助新技术的东风，发起的活动效果往往能够事半功倍。
2. 新平台
人口红利渐渐消失的互联网，面临着流量越来越贵的形势。在新起的小程序上，这种流量相比搜索引擎、应用商店则要便宜很多。
不仅如此，这种新起的平台，还造就了超级独角兽公司拼多多——依靠微信和小程序拼团裂变的拼多多最后还在美股上市了。
用户可在拼多多对某件商品发起拼团，邀请好友接受购买或者砍价，在一定数量好友接受邀请后，商品的将以更低的价格购买到。而在砍价环节中，最后用户甚至可以免费领取这件商品。
这种的模式引发了大规模的好友参与。短两三年，拼多多的GMV就达到了让“前辈” *** 和京东到了不得紧跟脚步的地步。其中拼多多里单款销量过百万都不在少数。
拼多多正是依靠微信小程序这种天然的熟人社交关系发展起来的。其用户群体和 *** 重复度很高，用户有了一个 *** ，但仍然还接受一个拼多多，这是新平台了带来新红利。拼团、砍价活动更具吸引力。
四、小结
在产品活动中，既要有老套路的常规性活动，也要有创意型活动，更好还关注最新的技术变化和新平台的崛起，这些方式，都能让一场活动取得更好的效果。
当这些活动模式组合在一起的时候，还能起到增加流量、提高转化和降低成本的效果。探索更多自带流量的活动玩法，不仅仅止步于此，欢迎参与。
作者：大军/Fong，深圳产品运营，公众号：「冯山开道」
本文由 @Fong 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
提高平均订单值“一举多得”，这些提高AOV的 *** 你学会了吗？平均订单值（AOV）即消费者在你的店铺中下订单时花费的平均金额。
你可以通过将店铺的总收入除以接受的订单数来计算平均订单价值。此公式是最简单的计算 *** ，但它没有考虑营销成本。
提高AOV的好处
●增加收入和利润：平均订单价值增加时，你会看到收入和利润增加。每笔订单收入得越多，业务就越多。如果你可以看到平均订单价值发生了积极的变化，则可以将更多的资金再投资到你的业务增长中，并获得更多的收入。
●具有成本效益的营销回报：如果你在营销上花费20美元，而平均订单价值仅为50美元，那么扣除产品成本和税金后，你的收益就不多。但是，当你看到平均订单价值出现积极变化时，营销支出就变得更加有利可图。因此，为什么制定平均订单价值策略至关重要。
●销售更多库存：这单不适用于代发货业务。但是，如果你拥有实体店或在线店铺的库存，则可以通过执行适当的平均订单价值计划来出售更多库存。通过进行更改以看到AOV的提高，你将能够出售自己库存的更多产品。
10种提高AOV的 ***
1、提供免费送货门槛
增加平均订单价值的最简单 *** 是提供免费送货门槛。例如，所有订单满75美元免运费。
计算平均订单价值后，将其增加30％。例如，如果你的平均订单价值为100美元，增加了30％，则价值为130美元。你可以将这个新数字设置为免费送货门槛。例如，所有超过130美元的订单免费送货。营销专家发现，将平均订单价值提高30％作为免费送货门槛最有效。
你也可以在客户结帐且购买金额未达到免费送货门槛时添加通知。收到此通知，你将可以帮助提高平均订单价值。你可以使用Shopify App Store中的应用程序轻松完成此操作。
2、提 *** 品折扣
尽管这似乎违反直觉，但提供折扣可以帮助提高平均订单价值。但是，提供折扣时，确保增加更低消费。例如，消费满75美元或以上可获得10美元的折扣。
一些品牌也有批量折扣。这是当特定的订单值括起来导致特定的折扣时。例如，消费满75减10，满100减15，满150减25。
3、提供捆绑优惠
为客户提供捆绑优惠可能会影响平均订单价值。例如，优惠可能是买二送一免费礼物，或者买三得四得到免费促销。
作为全球速卖通上的产品价格实惠，你需要确保你选择的免费赠品，不会影响产品的利润空间太多。例如，如果你销售女士产品，免费礼物可能是价值2美元的手镯。如果你提供买三得四的优惠，则需要确保以一定的价格对产品定价，以支付第四笔交易的费用，同时仍能从捆绑订单中获得更多利润。
4、赠送礼品卡
礼品卡是提高平均订单价值的好 *** ，即使免费赠送少量礼品卡也是如此。例如，如果你的零售价为35美元或更高，则可以为客户提供免费的5美元礼品卡，供他们下次购物时使用。由于他们有礼品卡，因此他们更有可能再次消费。
然而，你需要确保你的产品价格足够高，客户无法通过礼品卡免费购买，因为那会导致利润损失。另外，要确保客户知道他们不能在当前购买或运送时使用礼品卡（如果你为某些产品提供免费运送服务）。
最后，提供礼品卡会鼓励将来的购买，从而有助于减少将来的广告支出。当销售额季节性下降时，给客户带来很大的好处。不要全年提供此交易，因为随着时间的流逝它可能会失去效力。
请记住，即使你没有提供免费的5美元礼品卡，礼品卡仍然可以帮助提高平均订单价值，因为大多数人不会花整张卡或最终支付的费用远远超过其卡所提供的金额。
你可以直接从Shopify管理员向客户提供礼品卡。
5、提供首次购物优惠
如果您是一个相对较新的品牌，那么你的大多数客户将是首次访问。向新访客提供交易可以帮助提高平均订单价值。当特定受众群体购买了多个热门产品或独家捆绑优惠时，你可以为该特定受众群体提供一次折扣，这些优惠对象是从未向你购买的人。
如果你的客户购买点了几样产品，并且很喜欢他们收到的东西，那么吸引他们再次购买就更容易了。他们已经有了在你的网站上购物的之一手经验。因此，你有更好的机会把他们变成回头客。
6、显示交叉销售和追加销售产品
交叉销售是客户可能喜欢的一种商品，它与他们正在查看的产品不同。例如，如果你的客户正在看一件衣服，你可能会有一副与之相配的耳环作为推荐产品。
交叉销售的一个好主意是将模特所穿的产品添加到推荐产品中。例如，如果产品图片是背心，你可以添加裙子作为交叉销售。因为客户看到这两种商品放在一起，他们就更有可能一起购买。
追加销售是指鼓励客户购买更贵的商品或增加商品来增加平均订单价值或利润。例如，如果你销售枕头，你可能会追加销售被子、羽绒被或其他物品。
推销产品的一个有效 *** 是销售更多相同的产品。例如，如果你销售精油，你会向客户推荐相同气味和一些其他流行气味的产品。事实是，人们很可能会买更多他们喜欢的东西，尤其是在某一时刻可能会用完的时候。这也适用于美容产品。
7、制定忠诚度计划
制定忠诚度计划可以帮助提高平均订单价值。每次客户下单时，他们仅作为忠实客户即可获得积分或折扣。
实施忠诚度计划的好处在于，它可以帮助建立品牌宣传，使客户不断回到你的网站购物。根据《从营销到现有客户的投资回报率》报告，商店收入的40％来自回头客，而所有商店访客中只有8％是回头客。与不熟悉你品牌的人相比，回头客更有可能从你的商店购买更多商品。
通过鼓励重复销售，你可以帮助建立更庞大的粉丝群，这些粉丝群可能会订购更多的产品。通过重新定位、社交媒体或电子邮件营销来进行广告宣传也更便宜。因此，这有助于增加平均订单值。
8、提供时间敏感优惠
你可以提供一个时间敏感的优惠，以帮助增加平均订单价值。例如一个48小时的促销活动，当某人订购了特定数量的产品时，他可以得到一份免费的礼物或一个特殊的折扣。
虽然它可能不会在长时间内增加平均订单值，但紧急性有助于增加转换。对时间敏感的促销对于在较慢的时期提高平均订单价值很有帮助。它们相对容易执行。你可以在社交媒体上进行推广，或者在你的网站上加上一条横幅通知。
9、大宗订单显示节省金额
你可以通过显示总体节省来维持来自客户的高平均订单值。这样可以防止废弃的购物车或对购物车进行修改，从而降低计划购买的数量。
但是，如果你向客户显示每增加一件物品，他们为每个产品节省了多少钱，他们就会觉得自己“捡了便宜”。向人们展示他们从购买多个产品中获得的金钱节省可以帮助提高平均订单价值，即使是一种预防措施。
10、举办游戏或比赛
食品行业经常创造游戏或比赛来增加平均订单价值。例如麦当劳的大富翁游戏，鼓励客户更频繁地订购和升级购买，以获得更多的旗子。有了这些棋子，他们有机会赢得大奖。
在电商中，你也可以举办比赛，如果客户经常购买就有机会赢得奖品。你可以让客户知道，如果他们已经购买了，就进入了比赛，他们可以赢得奖品。然后，你可以在Shopify应用程序商店中搜索最适合你的比赛的应用程序。
总结
计算平均订单值可以帮助你了解商店的表现如何。在计算了平均订单值之后，可以尝试执行本文中的一些策略来增加订单值。无论你是创建捆绑优惠还是创建一个免费送货门槛，你都将在你的网上商店看到更高的订单量。那么，你准备好看到这些销售额的增长了吗？然后，就该开始实施一些新的调整了。
（来源：shopify老站长）
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90万餐饮商家全店五折 支付宝打造双11“吃喝玩乐”更大入口在天猫双11的第十二年，支付宝的角色迎来重大变化。
10月20日，记者从天猫双11启动会上获悉，今年，支付宝将首次以数字生活开放平台身份参加双11，通过打造“城市生活主会场”，帮助餐饮店、菜场、小超市、电影院、足疗店等线下服务业商家参加双11，共同迎接年底更大的消费复苏热潮。
这意味着，支付宝今年不仅承担着支付底层、技术支撑和金融服务的角色，还将成为天猫双11“吃喝玩乐”城市生活之一入口。
今年年初，服务业商家在疫情中受到重创，虽然经过五一、国庆回血，但仍需一场消费盛宴打赢翻身仗。“双11是全年最重要的消费节日，支付宝推出城市生活主会场，就是希望将双11的线上消费力反哺到线下，让线下服务业商家也能抓住这波增长机遇。”蚂蚁集团CEO胡晓明表示。
10月21日到11月11日，来自饿了么(含口碑)、淘票票、大麦、飞猪等阿里经济体平台的数百万商家将参加支付宝城市生活狂欢节，覆盖餐饮外卖、休闲娱乐、酒旅、医疗医美、同城零售等。其中200万商家参加五折活动，90万餐饮商家全店五折。
从吃喝玩乐到旅游，全国的服务业商家都铆足了劲：160万餐饮商户5折起，40万种外卖、团购卡券2折起，星巴克、麦当劳等大牌还有独家优惠，让“吃货”们囤一次省一年；11家航司及万豪、凯悦等品牌酒店首发升级版“随心飞”和“随心住”，再掀旅游业复苏热潮；淘票票、大麦携全国4000家影城、200家演出主办上线“随心看”，金刚川、赤狐书生等电影，开心麻花、各地草莓音乐节等热门演出票价5折起。饿了么新零售也将加入狂欢，鲜花牛奶全年订免运费2.5折起，华为苹果新机首发30分钟到家，美妆百货千款网红爆品1元秒杀。
“14亿人的内需是中国经济发展的更大底气。”胡晓明说。而拉动内需，城市是当之无愧的更大引擎。城市的服务业、城市的烟火气，蕴藏着巨大的内需潜力。
据悉，支付宝双11大促覆盖了全国几乎所有城市，在活动力度更大的100个重点城市中，9成报名商家都是中小商家，很多商家甚至是首次“触网”。这意味着，一大批服务业商家将以双11为契机，开启线上线下联动的数字化经营模式，迎来年底更大一波复苏增长。
2020年是服务业数字化的关键一年。在胡晓明看来，双11不仅是服务业数字化的之一次大练兵，也是检验阿里经济体服务线下商家能力的一次大考。“支付宝作为10亿消费者首选的数字生活平台，始终致力于加大开放力度，推动线下服务业数字化。我们希望发挥平台和技术优势，联动阿里经济体的力量，让更多线下服务业商家、夫妻老店都能分享双11红利，一起推动城市消费复苏。”
为加大对双11商家的支持，支付宝数字金融政策扶持也进一步升级。网商银行为双11中小商家提供超过4000亿贷款，并升级0账期政策，垫资2000亿元实现“预售即回全款”，将商家回款时间缩短20多天；花呗联合40多家金融机构授信加码，2000万商品及服务支持分期免息，预计为消费者节省13亿元。
图：2020天猫双11发布会现场 支付宝商家数字化事业部总经理 叶国辉
麦当劳启动28天“夏日追光计划”故宫角楼日出直播传递正能量来源：环球网
2020年7月29日，麦当劳中国的“夏日追光计划”来到了第二十四站-北京！早上5点，B站的用户们足不出户，在线观看了故宫角楼迎来的之一缕晨曦 。自7月6日起，麦当劳中国宣布启动28天“夏日追光计划”暨连续四周28天在中国内地28个地方追寻日出，并实时在B站直播。同时，麦当劳将在每天一小时的直播中发放两万张的早餐优惠券，鼓励粉丝在看完直播后好好吃一顿丰盛的早餐，开始能量满满的新一天。
夏日追光计划第二十四站：故宫角楼日出
麦当劳公关部副总裁许颖婷表示：“清晨的日出，充满了朝气。2020年起伏跌宕，代表着未知与挑战。但无论有多少艰难险阻，太阳都会照常升起——每天都是新的一天，都有新的希望，都标志着新的开始。麦当劳希望通过‘夏日追光计划’与全国粉丝共同分享日出的壮美景色和满满元气。”
麦当劳启动夏日追光计划
7月6日起，麦当劳“夏日追光计划”从西安启程，在高考的前夕，用元气满满的日出为莘莘学子送上“雁塔题名”的祝福。麦当劳“夏日追光计划”将在繁华都市、名川大山以及美丽乡村直播28个标志性的日出，和粉丝一起回望【恰同学少年】，一起寻找【诗与远方】，一起赏味【人间烟火】，一起守护【追梦赤子心】。敬请关注麦当劳哔哩哔哩（B站）帐号，锁定连续28天的直播，也可以访问麦当劳官方网站（www.mcdonalds.com.cn）观看每天日出的精华视频。
麦当劳和粉丝一起回望【恰同学少年】，一起寻找【诗与远方】，一起赏味【人间烟火】，一起守护【追梦赤子心】。
麦当劳于1992年在北京王府井开设了首家餐厅。截止目前，北京市内有超过280家餐厅每天服务着数以万计的顾客。此次夏日追光计划28天直播的初心非常简单，旨在鼓励大家在在线观看不同城市日出后，好好吃早餐，开启元气满满的一天。每天直播都会发放麦满分早餐优惠券，原味板烧鸡腿麦满分和豆浆组合三款超值早餐组合是北京当地人喜欢的早餐产品之一。8月麦当劳早餐将继续主打5元、7元、9元三款超值早餐组合及新品，以及首次上市的6折满分早餐月卡，丰盛的早餐从麦当劳开始！
此外，“周周会员日”是麦当劳会员专享活动，在微信“i麦当劳”小程序领券，即可享受每周一、周四和周末不同产品的福利。本周四（7月30日）会员专享是超值8.8元麦香鱼汉堡，8月3日会员专享是1对免费麦辣鸡翅。具体活动机制，请以平台公示为准。无论宅家，聚会，办公用餐，麦乐送放心送都是不二选择。7月31日前，北京市内顾客在美团和饿了么下单，可享受工作日1对麦辣鸡翅9.9元的优惠；此外，7月30日至9月4日期间，麦乐送平台还推出限时8.8元免运费月卡，顾客可以在“i麦乐送”小程序、饿了么或美团三个渠道中购买。具体活动时间和活动机制请以平台公示为准。
家庭聚餐改点外卖 商家拓“线上服务”受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，今年市民选择度过春节的方式大有不同。大年初一，串门拜年、家庭聚餐的少了，拜年领红包、宅家点外卖、收快递，各种线上服务热闹起来。对此，广州市餐饮、外卖、快递等行业的多家企业春节“不打烊”的同时，开拓各种“线上服务”，外送推出短距离免运费，电商物流不停运、不涨价，当天快递当天送出不滞留等，让市民足不出户也能快速收件。
文/广州日报全媒体记者赵方圆、倪明、张露
餐饮：
春节不打烊商家免运费配送
“春节期间正常营业，盆菜等外卖也照常供应，不会受疫情影响。”广州酒家负责人向记者表示。炳胜品味、惠食佳、新兴饭店等传统老字号也表示照常营业。记者昨日致电南京大排档、尊宝比萨、同湘会、大家乐等多个餐厅，均表示外卖照常。
据悉，今年的1月17日（年廿三）至2月1日（年初八），广州市商务局与美团点评联动组织开展“YOUNG城YEAH市——春节美食不打烊”活动，2300家餐饮门店除了承诺坚持营业不打烊外，还罕见地在春节期间推出优惠，让广大留穗过年的街坊游客“白天花城看花，晚上挑灯夜宴”，既享受广州“年味”，又可品尝广州“美味”。参加活动商户覆盖全市11个区既有炳胜品味、广州酒家、陶陶居、惠食佳等传统老字号及品牌餐饮，也有年轻潮人打卡的诸锣记、隴熙、旭东哥、翅叔等网红餐厅，以及麦当劳、肯德基、真功夫、德克士等快餐店。
昨日，记者从广州市各大餐饮店了解到，到店消费人数与往年相比相对平淡，但外卖、外送业务却有一定的增长。
对此，商家也在线上及外送业务方面做出了一定的调整，并积极开拓“线上服务”。广州酒家集团餐饮管理有限公司总经理何伟晖告诉记者，他为此专门关注了一下各大外卖平台商家的上线营业情况。他表示，广州酒家今年要求旗下所有门店过年期间全部上线各大外卖平台营业，同时更侧重外送服务，因为线上平台对产品的供应时间有要求，订单也会自动优先。
黄埔华苑董事长秦鑑洪也告诉记者，今年春节不但支持各大外卖配送，还接受顾客直接 *** 订餐。“我们今天做了很多盆菜，因为盆菜便于携带和加热，订单也比较多。对于直接打 *** 到店里订外送餐的顾客，短距离内我们是免配送费的。”
百货电商：上午下单下午送货
广州市民陈女士节前一直加班，无暇购买年货。大年三十的下午，她如期收到 *** 的牛扒、海虾、水果等生鲜。“大年三十送了12单电商件，大年初一快递更多”，苏宁快递荔湾区周门站点快递小哥谢海飞告诉记者，大年初一7时多就到了站点，一上午“连轴转”送了20多单快递件。记者获悉，京东和苏宁自营电商物流春节“不停运、不涨价”。其中，京东在部分核心城市，大年初一也能做到“上午下单、下午送货”。同时，苏宁推出的“1小时场景生活圈”将在春节期间保障3公里范围内鲜食、百货30分钟、1小时送达。
线下商超方面，包括华润万家、永旺天河城家乐福等在内的多家商超表示，春节期间在营业时间内正常接单送货，通过公司自己的APP、京东到家、美团外卖或饿了么等多个渠道保证顾客可以线上下单购物，商品在接单后一小时送达消费者家中。家乐福还承诺，健康类商品均不涨价，及时补货，全国51个城市的210家家乐福门店购买年货均可享受3公里以内一小时送货服务。
快递：当天快递当天派送出去
“前几天，我在网上买了几包口罩。物流显示，它当天下午已经到龙归网点，只是还没有配送，估计25日晚上就能到。”住在龙归地铁口附近金龙花园的市民戴先生表示。记者了解到，春节期间，多家快递企业春节期间正常运行。圆通、韵达总部的相关负责人向记者表示，目前广州还是可揽收快递。
“今年公司要求网点一定要安排人值班，不能滞留快递，当天的快递一定要送出去。如果客户投诉延派快递，滞留一天就要罚十元。”正在广州金沙洲派送的快递小哥黄山景告诉记者，他春节期间值班不是很累，从早到晚，三个快递员总共加起来才送50多件快递。
